在電商圈里有一個(gè)流傳甚廣的笑話。老婆問做電商的老公：“你們公司盈利嗎?”老公回答：“我們是電商。”老婆不解：“你們能盈利嗎?”老公重復(fù)：“我們是電商。”老婆很堅(jiān)持：“你們什么時(shí)候盈利?”老公有點(diǎn)不耐煩“不是說了嘛，我們是電商。”

    時(shí)至今日，“做電商不盈利”幾乎已經(jīng)成了很多人的一個(gè)共識(shí)，就連天使投資人薛蠻子都曾放言：“如果現(xiàn)在誰能給我找出一家賺錢的電子商務(wù)B2C公司，我就叫他爺爺。”

    但就在“內(nèi)貿(mào)型”電商圈正遭遇“資本寒冬”的這一片蕭索景象之下，在遠(yuǎn)離熱鬧的資本圈、遠(yuǎn)離媒體追逐目光的廣深兩地，卻真的聚集著數(shù)十家可以被稱為“爺爺級(jí)”的電商B2C公司。他們將各種各樣帶有鮮明“中國(guó)制造”特色的產(chǎn)品通過一份份國(guó)際快遞、一個(gè)個(gè)郵政小包或是一箱箱貨柜發(fā)往世界各地。在他們的眼里，電子商務(wù)B2C從來都不是一場(chǎng)在資本圈和媒體面前的作秀表演，而是一座潛藏已久并正待開啟的億萬金礦。
  
    圣誕老人，一直都是中國(guó)人

    還記得美國(guó)商業(yè)記者薩拉·邦焦?fàn)柲嵩凇峨x開中國(guó)制造的一年》一書開頭處的描述么?

    中國(guó)，這個(gè)曾在她眼中“遠(yuǎn)在7000英里之外，太遠(yuǎn)了，看不到，也沒感覺”的國(guó)度，卻在她死命把“中國(guó)”推出全家生活的過程中才被發(fā)現(xiàn)“竟然已經(jīng)靠得那么近了”。“中國(guó)”，在D V D播放機(jī)上散發(fā)著幽藍(lán)的光，在客廳一角圣誕樹下垂著的燈泡和玻璃球上閃閃發(fā)亮，在她腳上穿著的條紋襪子上蹭得她腳癢癢，甚至在她起身清點(diǎn)圣誕節(jié)禮物并將其分為中國(guó)和非中國(guó)兩類時(shí)，結(jié)果中國(guó)25，非中國(guó)14。

    邦焦?fàn)柲嵴f，“兒童特別節(jié)目真該更新一下地理知識(shí)了，圣誕老人的小矮人們并不是在冰雪覆蓋的北極作坊里干活，而是在遠(yuǎn)離咱家鄉(xiāng)海岸至少7000英里的工廠里工作。”這正應(yīng)和了不久前在一次行業(yè)聚會(huì)上，一位外貿(mào)B2C大佬的感嘆———“圣誕老人，其實(shí)一直都是中國(guó)人”。

    在商務(wù)部今年年初發(fā)布的《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告》中，2011年中國(guó)外貿(mào)全年進(jìn)出口總額約3.5萬億美元，增長(zhǎng)20%左右，貿(mào)易順差1500億美元左右。其中，輕紡產(chǎn)品，如紡織服裝、鞋類、家具、箱包、塑料制品、玩具等合計(jì)出口2865億美元，增長(zhǎng)22.8%。同時(shí)，這一年也是一般貿(mào)易出口比重首次超過加工貿(mào)易出口比重的一年。

     而與這一堆看似波瀾不驚的數(shù)據(jù)同時(shí)發(fā)生的另一個(gè)變化，是國(guó)內(nèi)小額外貿(mào)的交易模式正在經(jīng)歷由B2B向B2C的轉(zhuǎn)變。盡管有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與3.5萬億美元的外貿(mào)進(jìn)出口總量相比，總體規(guī)模尚在50億美元上下徘徊的小額外貿(mào)B2C只能稱為“非主流”，但從產(chǎn)業(yè)變革的角度來看，它卻是將原本隱匿在圣誕老人背后的那些“小矮人”們直接推到了海外消費(fèi)者的面前。

    眾所周知，B2B(無論是線下傳統(tǒng)的方式還是通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù))的進(jìn)出口模式是“生產(chǎn)商———國(guó)內(nèi)批發(fā)商/貿(mào)易公司———出口商———海外進(jìn)口商———批發(fā)商———終端客戶”。正是這條冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)遞進(jìn)所造成的信息不對(duì)稱，締造了著名的“芭比娃娃的故事”(每個(gè)平均售價(jià)約為10美元的芭比娃娃，在美國(guó)進(jìn)口商那里的到岸價(jià)格為2美元，這其中還包括了1美元運(yùn)費(fèi)、管理費(fèi)和0.65美元的材料費(fèi)，只留給中國(guó)加工廠35美分)。

    而當(dāng)其轉(zhuǎn)換到電子商務(wù)B2C模式之下時(shí)，整體流程即被簡(jiǎn)化為“生產(chǎn)商———國(guó)內(nèi)批發(fā)商/貿(mào)易公司———跨境物流/倉(cāng)儲(chǔ)公司———終端客戶”。換句話說，也就是在原先的產(chǎn)業(yè)鏈分布之外，出現(xiàn)了一批新型的貿(mào)易公司，他們一面向工廠組織貨源，另一面則將產(chǎn)品信息發(fā)布到eBay、Amazon等第三方交易平臺(tái)或自建網(wǎng)站上，通過在G oogle上投放關(guān)鍵詞廣告、在Facebook、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)和一些垂直論壇上開展?fàn)I銷活動(dòng)，直接帶來客流和訂單，并最終在國(guó)際物流/倉(cāng)儲(chǔ)公司的協(xié)助下，將“圣誕禮物”帶到終端客戶面前。

    這一轉(zhuǎn)變，首先帶來的是整條產(chǎn)業(yè)鏈信息透明度的增強(qiáng)。也正因如此，原先把持著太平洋、大西洋彼岸第一道關(guān)口的海外進(jìn)口商和一級(jí)批發(fā)商的日子開始漸漸變得艱難起來，他們必須縮減每張訂單的金額，以控制庫(kù)存，讓現(xiàn)金流保持通暢。

    與此同時(shí)，那些原本只能從一級(jí)批發(fā)商手下拿貨的二三級(jí)批發(fā)商、零售商甚至是終端消費(fèi)者也因?yàn)槟芡ㄟ^網(wǎng)絡(luò)直接從中國(guó)拿貨，進(jìn)一步減少了傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式下“大B買家”的數(shù)量。對(duì)他們而言，這些由原來的小矮人變身而來的“網(wǎng)絡(luò)”圣誕老人大多聚集在貨源地周邊，以紡織服裝、小商品核心產(chǎn)地的長(zhǎng)三角和電子及玩具核心產(chǎn)地的珠三角最具代表性。