一 綜合面試部分：

　　這部分面試問題都是和個人工作經歷相關，沒有一定之規。比如問我的問題是：1對我最引以為豪的一次銷售活動成功的要素是什么?2跨國公司在做市場推廣工作的特點;3我當副總時，如何管理我的員工;4銷售工作害了一批人，我對這個觀點的看法;5你如何能在xx校高強度的學習活動中堅持下來。這些問題由于和個人經歷關系密切，無法給出固定的答案，因此，我就不具體講述我的回答內容了。

　　但在這一部分回答時，我表現的有些悲觀，流露出我已經厭倦了銷售工作，隨年齡增大，想擺脫銷售工作，成為專業管理人員，這是我學MBA的主要原因。另外，由于我長期從事具體工作，對理論化較強的套話十分厭倦，因此，回答問題時顯得深度不夠，偏重于實物。另外，參加面試前，我不知道考官中有企業的人事經理，因此，在回答個別問題時，偏重于自己的工作經驗，非常現實，顯得有些尖刻。另外，當考官讓我講述自己當銷售員的經歷時，我反而不會答了，盡管在事后回想時，我發現我有很多值得說的事情，但“僅花140元簽150萬的合同，僅花5000元簽650萬的合同，將一個個走后門的公司擠走，僅憑公司實力、產品性價比拿下國家重點工程”這些當時覺得挺自豪，現在覺得稀松平常的事情早已沉淀到了記憶的底層，不仔細想想還真想不到。糾其原因，是我太自負，根本沒為面試做準備，現有工作又占據了我的絕大部分精力，以至于想不起來過去的經歷。

　　當然，由于我工作經驗很豐富，前幾個問題沒有讓我覺得有尷尬的地方，對于考官在我回答問題期間突然的發問應變尚算自如。最后一個問題讓我有些茫然，倉促思考了兩秒鐘，覺得怎么回答都不合適，因此在回答時只能采用了所答非所問的方式“我認為上學總必上班輕松吧，我現在的工作強度……”。

　　提示：這個面試考察的是一個人的正確人生觀、進取心、邏輯推斷能力、語言表達能力、對事物的感知、分析和判斷能力，因此，回答問題時，說話一定要流暢，不要結巴、加過多的輔助詞(啊，哦等等)。面試不是比賽演講，不要使用過多華麗的辭藻，適當引用一些成語即可，避免為組織語句而使談話中斷。不要使用“我認為什么什么，你(他)該怎么怎么”之類的表現出很武斷的話來，避免考官對你產生厭煩。談話要簡明扼要，避免長篇大論(在工作中，領導、同事的時間都很寶貴，誰也沒心思聽你高談闊論)。在面試時，肯定會遇到自己沒思考過的問題，出現這個情況，一則不要低頭沉思，二則不要胡答，應該先講一些個所問問題相關的內容，同時在10-15秒內猜測出考官希望從你處了解什么內容，從而給出正確答復，比如上面第4個問題實際上問你的是學MBA的目的，如果你瞎講些什么道德標準之類的內容，估計你不幸要得0分。

　　二 小組討論部分：

　　這部分對于工作經驗缺乏的人來說，難度高，我講的詳細一些。

　　小組討論，考察的是一個人的領導能力，溝通技能和團隊合作精神。在個人面試時，每個人都已經有機會表現自己的口才，因此，在小組討論中，就不要尋找各種機會展示自己的口才，否則，會被其他成員所排斥。另外，我發現不少人誤解了領導能力的真實含義，認為領導就是指揮別人，“管”別人，因此，處處表現出自己的獨特和凌駕欲，忽視別人的善良的提示，甚至背道而馳。在管理復習材料中，講述領導的作用時將協調作用排在第一位，而指揮作用排在第二位，在現實工作中，實際上也是這個順序，特別對于新組建的團隊而言，更是如此。參加面試的考生彼此之間都是競爭者，誰也不會買誰的帳，想要通過自己的領導欲望去組織這個團體，是不現實的。因此，想要領導別人必須要先實現良好的溝通，取得彼此之間的認可后，如果進而表現出在危機關頭處理危機的能力，才可能被別人所接受。另外，要善于利用矛盾來解決矛盾，不要試圖用壓制的手法來處理問題。下面我用例子說明。

　　小組討論的問題無外乎“網絡經濟、假日經濟、WTO”之類的社會熱點問題，當然問的方式有些摸棱兩可，不容易輕易得出結論。我所在的一組是5個人，問的是解決旅游出行集中的方案。我這一組中，有一個人(以下簡稱ZC)非常想表現自己，從選題、做匯報都搶著干，不考慮別人的感受，做的不好。我對旅游不感興趣，因此，腦子里首先想到的是報紙上說的實行年假制的方法，但自己覺得這么說是“炒剩飯”，沒有什么意思，因此決定先聽聽別人的意見在說。果然不處所料，凡是報紙上有的內容，都被其他四人說完了，而且，不到10分鐘，5個人的小組已經分出幫派，其中3個人話接連不斷，1個人附和但相對保持中立，將我隔離出去(可能面試前大家聊天時知道我從事管理工作，不愿讓我插嘴吧)，這個時候，我已經組織好了自己的思路，想發言，但沒機會，我當時想法是“有意思，打的挺厲害嘛”。因此，我也沒著急，等到將近20分鐘時，討論快結束，其他四人已經沒有什么新鮮話題時，插進嘴，提出了自己的觀點，我說“我同意ZC的觀點(這樣做是為了穩住領頭羊)，但根據我所在的企業的性質，能否做些修改，……這位先生提出的觀點很好，可是，硬性執行下去，那象我所在企業這種規模的企業可能承受不住這么大的經濟壓力，您看能否改動改動?…….我說的就這些，不對的地方請各位指正。”由于我提出的觀點有一定理論深度，和實際狀況結合密切，同時沒有和其他人提出的觀點相矛盾，因此，其他人中有3人表示贊同，并提出了適當補充修正，我全盤接受，并表示大家已經取得了一致意見。從這時起情況已向我有利的方面發展。ZC這是覺得自己不突出了，提出了旅游旺季降低車、機票價的觀點(不切合實際情況)，我從宏觀經濟和微觀經濟的角度簡單說明了應該漲價，同時指出小集團利益要服從國家利益，除ZC反駁外，其他人表示贊同或中立。ZC便想以這個問題沒能達成一致意見為由，不列入匯報內容，我指出“我們是建議者，不是決策者，應將這個問題的正反兩反面意見反映上去，由決策者根據大多人的意見作出定奪”，這個觀點得到其他3人的同意(因為，否定這個問題，就可能否定其他人提出的觀點)，但ZC在搶著匯報時，故意曲解我提出的觀點，漏掉了最后一個問題。對于第一個情況，我考慮到以大局為重，不要因為我一個人影響全組分數，故裝傻，對于第二個情況，我提醒ZC漏掉了一點(其實，故意漏掉一項，對于他不利，起碼是沒好好聽取別人意見)，ZC支支吾吾的補充上了自己提出的那部分，閉口不談別人提出的部分，但惹怒了其他人，有的人插嘴補上了其他的內容，這時，局面徹底倒向了對全組有利的狀態(看起來有些矛盾，但仔細想想，如果一個人過于突出，勢必影響其他人的成績)。

　　三 總結：

　　1 驕兵必殆，面試前還是需要對自己的過去，自己所熟悉的事情考慮考慮，避免出現卡殼的狀況。

　　2 冷靜，沉著，腦子亂了，準備再好也白費。

　　3 坐姿、舉止方面：不要太拘束，只要別含胸縮背，翹“二郎腿”，手臂交叉于胸前，坐著時亂動就可以了。另外，不要和考官握手，其實，關系一般時，人(特別是上級人員)往往不愿和別人發生肢體接觸，由于面試時，考官是你的上級人員，你主動握手，其善意不能被別人所接受，甚至引起反感，除非考官主動和你握手。

　　至于反應靈活、表達清晰等方面上文內容都已包括，這里便不在重復。

　　廢話說了這么多，準備截住，最后再嘮叨一句，祝各位學業、事業有成。