《哈佛大學最受歡迎的談判課》、《斯坦福大學最受歡迎的創(chuàng)意課》、《沃頓商學院最受歡迎的人才管理課》……這些出自知名商學院教授之手的書一進入國內就吸引了萬千目光,更是迅速登上各大書籍排行榜。人們渴望了解這些商學院。借著這些書的熱潮,本期帶來三大美國商學院特色課程和招生要求,幫你更快鎖定申請目標。

　　哈佛大學商學院

　　不能忽視的談判術及營銷課

　　· 美國新聞(US News) 排名:1

　　· 金融時報(FT) 排名:2

　　· 商業(yè)周刊(BW) 排名:2

　　談判課程

　　談判課是哈佛MBA學生不容錯過的內容之一。授課老師是知名的談判高手迪帕克·馬哈拉。馬哈拉是哈佛大學商學院教授,常為各國客戶提供談判咨詢與培訓。2011年獲得哈佛商學院MBA教師獎。他的第一本書是與哈佛商學院教授馬克斯·巴澤曼合寫的《協(xié)商天才:如何克服障礙,在談判與超越中取得輝煌成績》,被國際預防和解決沖突研究所評為2008年優(yōu)秀圖書獎。而他的《我動了你的奶酪》被華爾街日報(博客,微博)評為最暢銷書籍之一,被翻譯超過15種語言。馬哈拉的多篇文章發(fā)表于管理學、解決沖突領域的優(yōu)秀期刊上。同時,他也獲得相當多媒體關注,并多次接受CNBC訪談。

　　營銷課程

　　無論是在創(chuàng)業(yè)公司還是管理一個成熟企業(yè),你都要學會如何把握客戶群和分銷渠道,從而實現(xiàn)利潤最大化。哈佛大學的營銷課提供了新的思路,它教學生配合戰(zhàn)略協(xié)調營銷。該課程的授課老師叫揚米·穆恩,是斯坦福大學博士,曾任教于麻省理工學院,現(xiàn)為哈佛商學院教授。她所開設的營銷課程在哈佛是最受學生歡迎的課程之一。課程通過對Google、捷藍航空、宜家、i Cooper、紅牛等品牌成功案例的研究,研究企業(yè)如何在“相同”中尋找“不同”。穆恩曾多次獲得哈佛商學院頒發(fā)的卓越教學獎,她還因在研究領域的杰出表現(xiàn)榮獲赫爾曼學院獎學金。

　　她出版的第一本書《哈佛營銷課》被皇冠商務/蘭登書屋(全世界最大的出版集團)在2011年出版,一經發(fā)售便十分暢銷,如今國內出版社也已引入。她的文章在許多知名期刊上發(fā)表,目前已經出版了包括微軟、宜家、英特爾公司的案例研究等,備受歡迎。

　　以下信息來自哈佛大學商學院官方網站。

　　錄取要求:

　　1.獲得學士學位,GPA在3.5分以上;

　　2.TOEFL不低于109分,雅思不低于7分;

　　3.不限定最低的GMAT或GRE成績。GMAT分數(shù)范圍550分-790分;

　　4.不限定最低工作年限,但是至少2-3年工作經驗的申請者更有優(yōu)勢。

　　申請費:本校生申請費100美元,非本校生申請費250美元。

　　申請時間:以2013年MBA為例,第一輪2012年9月24日中午12點之前;第二輪2013年1月7日12點之前;第三輪是2013年4月8日12點之前。

　　費用:全日制每年約為53500美元。

　　錄取率:11.1%,其中女生占36%,國際生占33%。

　　斯坦福大學商學院:

　　挖掘領導潛力及市場營銷力

　　· 美國新聞(US News) 排名:1

　　· 金融時報(FT) 排名:1

　　· 商業(yè)周刊(BW) 排名:5

　　領導力課程

　　想讓自己看起來更像一個好領導,充滿人格魅力,一呼百應?斯坦福大學商學院的這門經典課程也許能幫到你,它的內容包括團隊合作能力(促進和調整團隊結構等)、個人指導能力(有效詢問與反饋等)、個人技能發(fā)展(充分利用優(yōu)勢、自我反省等)。老師會在講座與課堂討論間補充閱讀材料,學生有機會通過角色扮演和體驗練習表達想法,磨煉技能。這項課程分為兩個銜接課程,分別在秋季和冬季開放。

　　授課老師是卡羅爾·羅賓,阿巴克爾領導研究員項目的董事。她的課程把學習和體驗相結合,注重學習方法和研究,很嚴謹也很有實用性。她曾為500強公司進行咨詢,并是一家咨詢公司的合伙人。2011-2012年羅賓被授予MBA杰出教學獎。2008年她出版了《卓越領導力和“軟”技能:真實、影響和性能》一書。

　　市場營銷課程

　　如何用有吸引力的故事來賣更多東西?這門有魔力的課程雖然只有五周時間,卻會讓你記憶深刻。第一周,你會閱讀關于核心營銷的材料,并且探討營銷的重要性是什么?如何改變營銷?如何定義營銷策略?之后的四周以企業(yè)中具有影響力的故事為中心進行分析。你得學會講故事,這很重要。而這門課程會讓你學會分享生命不同階段具有影響力的故事,激發(fā)你挖掘自身故事的潛力。當然通過學習,你還能更好地看清整個世界的營銷格局,以及利用科技與傳媒的力量增加故事的影響力。

　　授課老師是詹妮弗·林恩·阿克爾,斯坦福大學商學院市場營銷學教授。她的多篇文章刊登在《經濟學家》、《華爾街日報》、《商業(yè)周刊》、《福布斯》等媒體上。2000年她獲得了斯坦福商學院優(yōu)秀教師獎,2003年榮獲青年杰出研究獎。她與人合作撰寫的書《蜻蜓效應》獲得2011年Nautilus文學獎。

　　以下信息來自斯坦福大學商學院官方網站。錄取要求:

　　1.獲得學士學位,平均GPA3.0分以上;

　　2.TOEFL不能低于100分,雅思不低于7分;

　　3.不限定最低GMAT或GRE成績;

　　4.不限定最低工作年限。

　　申請費:265美元

　　申請時間:2014年MBA招生的第一輪是在2013年10月2日之前;第二輪是在2014年1月8日之前;第三輪則是在2014年4月2日之前。

　　費用:全日制每年約為53118美元。

　　錄取率:5.4%,其中女生占39%,國際生占37%。

　　賓夕法尼亞大學沃頓商學院:

　　激勵人才并改變談判技巧

　　· 美國新聞(US News) 排名:3

　　· 金融時報(FT) 排名:3

　　· 商業(yè)周刊(BW) 排名:3

　　人才管理課程

　　人都搞不定,還做什么企業(yè)呢?這門課程主要涉及的是組織行為學和人力資源管理領域,它幫助你了解員工的工作動機與表現(xiàn),以及尋找到更有效地激勵員工的方法。當然,考慮到職業(yè)經理人的生涯職責變動頻繁,所以課程提供了不同行業(yè)背景下的分析管理方法。

　　授課老師是彼得·卡佩利。卡佩利是沃頓商學院的管理學教授,也是沃頓商學院人力資源中心主任。人力資源方面的知名雜志把他列為管理領域最有影響力人物的前五名。卡佩利出版的書有《人才戰(zhàn)略管理:在國際化背景下的當代問題》、《為什么好人不能得到工作:技能差距和公司可以做些什么》。

　　談判課程

　　談判是如此重要,在沃頓商學院,學生們非常歡迎這門課程。它主要以解決沖突的方法進行分析探討,讓學生模擬談判,范圍從簡單的交易到多合作的跨國企業(yè)。通過練習和閱讀相關材料,加深對談判理論的理解,并改進談判技巧。課程形式包括講座、課堂討論、模擬角色扮演和視頻演示。

　　人們喜歡談判課,不僅因為它很重要,更重要的是,它的授課老師是斯圖爾特·戴蒙德。他是世界一流的談判專家,曾為財富500強中的許多公司提供過咨詢服務,如谷歌、微軟、摩根大通等,曾為40多個國家的政府領導人進行過談判培訓、提供過談判咨詢服務。在沃頓商學院任教的15年中,他的談判課一直被評為最受學生歡迎的課程,期間他本人獲得6次最佳教學榮譽獎。2008年獲得沃頓學院最佳MPA獎項。2011年出版暢銷書《獲得更多:如何通過談判在工作和生活獲取成功》。

　　以下信息來自賓夕法尼亞大學沃頓商學院官方網站。

　　錄取要求:

　　1.獲得學士學位,平均GPA3.5分;

　　2.TOEFL平均分數(shù)110分;

　　3.不限定最低GMAT或GRE成績;

　　4.不限定最低工作年限,平均工作年限5年。

　　申請費:265美元

　　申請時間:以2013年MBA為例,第一輪2012年10月1日之前;第二輪2013年1月3日之前;第三輪:2013年3月5日之前。

　　費用:全日制每年約為48550美元。

　　錄取率:13.1%,其中女生占42%,國際生占37%。