英國《金融時報》中文網記者朱振報道，宗慶后在接受采訪時談到：“不少電商企業在和我們聯系，希望幫我們做電商網絡。對于合作，我也在考慮。”

以下為原文:
 

離倫敦維多利亞火車站不遠的一棟普通寫字樓里，一襲黑衣的宗慶后坐在并不寬敞的會議室一角，被一批英國本地品牌零售商包圍。此刻，關于娃歐商城的推介會剛剛結束，67歲的中國首富表情平靜，耐心地與品牌代表們逐個洽談，未現疲憊神色。

最近網絡上正熱議一則關于他的新聞：今年2月，宗慶后拒絕了英國女王的宴請，理由是為一頓飯奔波萬里太過折騰。而在剛過去的這個周末，這位中國最大飲料集團的董事長還是來到了倫敦。我向他求證女王的飯局，他表情有點無奈：“坐十二個小時飛機吃趟飯，沒意思。當時正好又是春節，我的員工也要過節…”再問其此行目的，他回答是簡單的一句：“這次來是搞業務的，做點實事。”

宗慶后的行程很緊密，來英國前已先后去了法國、西班牙和意大利，倫敦他是歐洲之行的最后一站，主要目的就是和英國零售商接洽，宣傳娃哈哈在中國開業不久的歐洲品牌精品商城——娃歐商城。聽接近宗慶后的人說，接下來他仍會“超級忙”，為了迎接全中國的招商大會，宗慶后又婉拒了6月份G8集團一個主題峰會的邀請。

宗慶后又一次向國際品牌伸出橄欖枝，不禁引人浮想聯翩。七年前，正是這位性格倔強的中國企業家，與法國達能打響了一場中國改革開放三十年來影響最大的國際商戰。

今年4月，在中國一個地產論壇上，宗慶后通過一位副手向公眾宣讀了娃哈哈進軍商業地產的檄文：宣布娃哈哈的業務將涉及規模化的零售連鎖經營，包括超市、百貨、工廠店等業態。而且一出手就是大手筆：計劃三到五年內在全中國建造100座大型商業綜合體。

中國飲料大亨的意圖很清晰。近年來競爭對手們對渠道的激烈爭奪，以及傳統零售業對利潤的擠壓正不斷威脅娃哈哈的主業。這反映在中國飲料產業的整體景氣度下滑，以及2012年娃哈哈集團的營收出現了負增長。而這也似乎也加強了宗慶后進軍下游市場的決心，為了打通產業鏈，也為尋找新的增長點。

但宗慶后并不認為自己的飲料王國出現了危機。“目前飲料業的利潤還是比較好的。只是我們希望別的產業也能帶一帶。”問他現在工作的精力如何分配，宗慶后回答，飲料這塊，其他同事會接著做；搞新的東西，我可能要多花點精力，因為還不算太清楚。

在分析人士眼中，進軍零售業無疑是宗慶后拋下的一個重注。一方面中國商業地產泡沫化正日趨嚴重，此時進入風險不容小噓。而另一方面，在招商環節，宗慶后又繞過傳統中間商的經銷渠道，選擇直接面對外資品牌商，計劃吸引一批在中國并無代理歷史的二三線歐洲品牌入駐自己的零售體系。質疑難免接踵而來：國際零售商們是否真愿意合作？國內消費者對宗慶后引進的洋品牌是否買帳？…種種不一而足。

在過去談及企業多元化的問題時，宗慶后曾提到臺灣統一企業的例子。翻看統一的歷史，上世紀80年代，以生產食品飲料為主業的統一開始嘗試向零售業轉型，并在臺灣范圍內大范圍鋪設商超，但隨之而來的是長達6年的持續虧損。

我問宗慶后，對虧損是否有足夠的心理預期？宗慶后的態度比較樂觀：“我想我們不會經歷這么久的虧損。開始可能會有交點學費，但不會是太大難題，應該說歐娃商城現在的進展還是比較快的，做生意道理相通，我們在國內信譽好，做事情比較方便。”

但現實卻不那么令人輕松。去年11月為迎接娃哈哈25周年廠慶而在杭州倉促開業的第一家娃歐商城，如今正在遭遇顧客稀少，招商不力的難題。

應當說，宗慶后目前相對的優勢就是充裕的資本，宗慶后說：“商場開始是租，接下來就會自己建，這方面成本可能會比較大。不過現在我們集團兩個省（浙江和湖南）的經銷商都簽了字，如果商城有需要，每個省的經銷商都會出錢投資，而且銀行也給我們很大的授信，因此資金不是問題。”

面前的桌子上，擺著一份推介會出席代表的名單，上面印著一長串來自英國服裝、食品以及營養品品牌的名字，其中不乏像Marks & Spencer, Vivienne Westwood這樣的知名品牌。在另一份宗慶后倫敦訪問期間的行程安排表中，幾家世界級大型百貨集團的名字也赫然在列。

隨機向現場的幾位零售商代表詢問對宗慶后和娃歐商城的印象，得到的回答多是：這位中國首富的為人很NICE，商業思維敏捷，沒架子。但問及是否愿意和他合作，則發現觀望者居多，更多的答復還是“要再等等看。”

市場和成本，是這些海外品牌商最為關心的問題之一。一個英國營養品牌的董事算了一筆賬：“我們未來計劃在中國開300家店，宗先生的娃歐商城計劃是五年內開100家店，這規模都相當于國內的萬達和新世界了。如果品牌戰略相匹配，我們自然會搭順風車。另外中國目前商場收的租金太高了，甚至比英國的都高。如果宗先生未來拿地的成本低一些，那么租金優惠對我們也會更有吸引力。”

但這位董事隨即也話鋒一轉：“我們還沒有實地看店，這是個雙向選擇，哪個能把生意做上去，我們就去哪里。時代要求競爭更激烈了，如果ShoppingMall的資質一般，我們就不去。畢竟我們也是百年品牌，不能把牌子砸了。”

顯然，除了雄厚的財力，宗慶后還需要向他的海外伙伴們展示更多的東西。

但宗慶后似乎并不擔心無人捧場，他告訴記者年內計劃引進100家品牌商入駐娃歐商城，這是硬性目標。對此宗慶后充滿信心：“這次我到西班牙，西班牙的貿易部長也在幫我招商。因為他相信我們在中國的信譽和能力。”

在宗慶后看來，能和外國商人做成這筆買賣的邏輯就在于“我們給市場，他們出產品。我能把他的產品賣到中國去，他們就會很開心。”

“現在的情況是雙方都無法信任彼此。這些外國品牌都有開發中國市場的需求，但開專賣店體量太小，國外廠商都不愿意生產，品牌商也不敢先交定金。”但這正是宗慶后的優勢，“現在我幫助他們搞招商加盟，我們在國內還是比較有影響，信譽也比較好的，收他的定金，他也會比較放心。等把訂單匯總，我再給國外生產廠商下訂單，然后再給品牌商開信用證。開了信用證，他們就會比較踏實，這樣的話帳的問題也解決了。”

我問宗慶后歐娃商城的消費人群定位是什么？宗慶后回答：高檔+中檔，但以年輕時尚的中檔品牌為主。

已經67歲的宗慶后對于時尚產業已經形成了一套自己的看法，這似乎源于他幾番親身考察歐洲市場的心得：“法國、意大利的大牌把年輕人都壓住了，款式輕易不敢動，都是一批老牌設計師說了算。而二三線品牌的款式變化則會很快，比較自由，價格也比較便宜。相比之下，這兩年英國品牌創新還是不錯的。”

如何保證這些品牌能得到國內消費者的認可？宗慶后的策略是：“二三線品牌質量不錯，價格適中，適合中國年輕的時尚消費人群，太貴的奢侈品他們也消費不起。我的商場定位就是以年輕人為主，最好是中國人比較熟悉的品牌有60%，再帶動一批不熟悉的品牌。把兩者集中在一起。”

巧合的是，就在同一天，總部同樣在杭州的阿里巴巴集團正為旗下的淘寶網舉行10周年慶典。在杭州黃龍體育中心的萬眾矚目中，集團主席馬云以載歌載舞的方式地高調宣布“退休”。與此相呼應的，是電商熱潮正強力的沖擊著中國傳統零售市場。

時下，宗慶后與馬云這一老一新的兩代企業家，正以迥異的風格代言著中國零售業的新舊兩種截然不同的業態。在馬云從電子商務“風光引退”的對比下，宗慶后親力親為耕耘傳統零售的身影顯得有些孤獨，在很長的一段時間里，他作為中國傳統產業的代表一直堅持對電商和退休說不。

但不難發現，宗慶后對一些事的看法也正在發生微妙的變化。娃哈哈未來的零售業版圖里，會有電商的位置么？對此宗慶后的態度顯然也已不是鐵板一塊：“不少電商企業在和我們聯系，希望幫我們做電商網絡。對于合作，我也在考慮。”

然而與此同時，在這位中國首富的心中，仍有一些原則是不容變通的。當我問宗慶后，這次進入不熟悉的領域，和洋品牌展開合作，以往的強勢領導作風是否還會延續，會擔心有沖突么？過去的相關經歷會有什么影響？

在達娃之爭結束三年多后的今天，這個問題仍有點敏感。宗慶后的表情也嚴肅起來，他強調：“我的管理風格始終是強勢開明，做生意講究平等互利，講誠信，講雙贏。”

至于自己的強勢風格會不會改變，宗慶后回答：“我們搞的是民主集中制，討論會比較自由，但決策一旦定下來，就要執行，否則說話都不算數，企業怎么做？”