眾所周知，中國互聯網有一個根深蒂固的用戶習慣——免費。人們已經習慣了“羊毛出在豬身上”。不論是視頻網站、音頻網站等內容提供者，還是修圖軟件，文字軟件等工具，要想對用戶直接收費，可謂是非常困難。

但“燒錢無止盡”的視頻行業正迎來一波“付費浪潮”。擁有《權利的游戲》等HBO獨家內容的騰訊視頻好萊塢會員、借勢《盜墓筆記》的愛奇藝會員、背靠光線傳媒和360的360網絡院線付費觀影……越來越多的視頻網站把內容付費列入了未來著力發展的盈利模式。

去年年底，騰訊公司副總裁孫忠懷在騰訊視頻V視界大會上表示，付費業務的春天已經來臨。而今年年初，光線傳媒總裁王長田則公開表態：“收費模式時機已到。”

視頻付費是業界的精神勝利，還是真正的大勢所趨？無論是內外部原因，還是客觀事實都偏向了后者。

不得不開啟付費模式的四大原因

付費時代的到來絕非空穴來風，而是滿足了“天時地利人和”。過去的“免費模式”難以支撐視頻網站生存，支付手段的成熟、用戶付費習慣的日漸成型以及多年對盜版的打擊，再加上人們已經能夠清晰地看到付費模式帶來的不是蠅頭小利，而是對于整個產業鏈的凈化，對優質內容的最好支持。

歸納起來，付費模式的開啟有以下四個主要原因：

1、視頻網站要“燒錢”的地方太多，靠單一的廣告模式很難實現盈利。

版權價格逐年上漲，以電視節目網絡版權價格為例，數據統計顯示，從2008年到現在，電視節目版權費翻了將近20多倍。一些熱門綜藝節目的網絡版權費均突破億元。版權費可謂是視頻網站燒錢第一大坑。而除了電視節目、電影電視劇，線下演唱會線上直播權，意見領袖自制內容等也是爭搶焦點。

燒錢的地方不止版權費，帶寬成本隨著視頻網站流量的增長而呈現幾何量級的增長。國內幾家大型視頻網站每月在帶寬上的支出都在千萬元以上。而建設維護高清直播信源、存儲設備、壓制服務器等技術成本也不容小覷。

當然，視頻網站在擺脫對高版權費內容依賴的路上，紛紛選擇了自制劇。而對自制劇的投入包括了獲取小說、游戲等IP版權和自制劇制作兩方面。

有趣的是，在美國，自制劇取得成功的視頻播出方都是靠付費模式生存的。無論是制作《紙牌屋》的Netflix，靠《透明人生》贏得金球獎的亞馬遜，還是一貫華麗精細的HBO，無一不是靠訂閱費而非廣告費立足的。這一方面，完全免費的Hulu則毫無建樹。

而視頻網站們的野心遠不止于網站本身，布局電視盒子、智能電視及其他硬件設備也都是需要錢的。

如此巨大的多項開支，讓視頻網站“節流”無望，只能走上“開源”的道路。開拓付費模式勢在必行。

艾瑞研究數據顯示，廣告收入在網絡視頻收入構成中占比63.4%，是主要收入來源。但廣告收入的占比已經開始縮減，其它類型收入，比如視頻增值服務，版權分銷等收入增幅明顯。會員收費等增值服務僅占5.1%，增長空間巨大。

2、用戶付費習慣日漸形成，付費手段成熟。

對于人們是否愿意為網絡視頻付費，騰訊科技企鵝智酷對17909人進行了調查，調查結果顯示，79.8%的用戶愿意為網絡視頻付費。從另一個角度看，如果視頻服務商能夠激發起用戶的消費需求和熱情，那么未來的市場潛力和想象空間同樣巨大。

而光有付費意愿并不夠，還需要成熟的支付手段。就在這短短的幾年時間，網上銀行、移動支付飛速發展。支付方式的多樣化和簡易化給視頻網站順利開啟付費模式提供了功能上的支持。讓支付從客觀上成為可能。

3、多年打擊盜版的積累

除了視頻網站內部的推力和用戶支付外部的拉力，對于盜版的打擊可以說是“付費模式”能真正有市場的必要條件。

試想假如網上能夠輕易找到免費的盜版內容，還有誰會去付費觀看呢？在盜版面前，任何倫理道德都顯得相對無力。

去年全國專利行政執法辦案總量同比增長50.9%；全國工商系統共查處侵權假冒案件6.74萬件；全國版權系統立案查處侵權盜版案件2600余件。打擊網絡侵權盜版專項治理的“劍網2014專項行動”的開展，BT網站大量關停，這些都是中國在打擊盜版方面的成果。

4、人們期望未來視頻行業能真正地進入良性循環。

優質內容帶來用戶付費，用戶付費支持優質內容。

付費模式中美對比

在中國即將開局的付費模式，在美國已經發展了相當長的一段時間。下圖對比了中美主要視頻網站的付費情況。

由此可見，付費的樣式大致分為“按時間計算”和“按內容量”計算兩種。

而在如何吸引付費用戶上，不管是中國公司還是美國公司都需要在內容質量和內容速度上下更大的工夫。

騰訊視頻利用與HBO合作的獨家內容吸引用戶，愛奇藝則是利用《盜墓筆記》這一熱門IP。

另一個讓人不得不留意的方面則是速度。網絡院線與傳統院線的時間差成為衡量速度快慢的關鍵。如果一部院線電影能快速上線網絡，那么用戶為其付費的潛力將是巨大的。

在美國，一部院線大片通常需要大半年的時間才能在流媒體上播放。但在去年9月，Netflix宣布將和哈維?韋恩斯坦以及IMAX公司合作共推《臥虎藏龍2：青冥寶劍》，于2015年8月28日在Netflix網站和指定的Imax影院同步上映。消息傳出后，近年來一直在電影發行的生態鏈上逐級下滑的傳統院線立刻做出了回應：包括AMC在內的頂級院線紛紛表示，將聯合抵制此片在美國上映。

在國內，付費模式的到來為網絡院線鋪平了道路。視頻網站與傳統電影公司的合作或許能將阻力降到最低。

“中國電影票房收入可能2017年超過美國，美國目前票房收入占比不足30%，其他收入來自衍生品網絡等，中國未來電影價值更多在于版權。” 王長田說，未來版權收入如果占到50%，票房就擴容了一倍，3年內可能超過票房收入。

不管人們是否愿意，視頻付費還是來了。“天下沒有免費的午餐”這句一度被互聯網神話顛覆的俗語是時候恢復其本來的寓意了。