暑期來臨，打開電視機(jī)，你看到了什么？除了20多年來每逢假期都要播放的電視劇《西游記》，可能躍入你眼簾最多的，便是近幾年來異常火爆的《喜羊羊與灰太狼》。每逢假期，這部唱著“別看我只是一只羊”主題曲的動(dòng)畫片，占據(jù)了足足20余個(gè)電視頻道，接替曾經(jīng)風(fēng)靡十幾年的進(jìn)口動(dòng)畫片，成為“00后”記憶中“童年”二字的新坐標(biāo)。

    《喜羊羊與灰太狼》不僅在各大電視臺(tái)熱播，其制作的電影也成為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片票房冠軍、圖書成為暢銷品。更成功的是，其衍生產(chǎn)品可以達(dá)到鋪天蓋地的程度。動(dòng)漫業(yè)內(nèi)人士估測(cè)，“羊”和“狼”的市場(chǎng)價(jià)值早已超過10億元，可以說是中國(guó)有史以來最值錢的動(dòng)漫形象，堪稱“最會(huì)生財(cái)?shù)膭?dòng)物”。

    作為一個(gè)典型的成功商業(yè)案例，喜羊羊與灰太狼的確給國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)打了一支強(qiáng)心劑。

    眼下，全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“ACG”時(shí)代，即Animation（卡通動(dòng)畫）、Comics（漫畫）、Game（游戲）三者的高度融合，逐步形成資金、科技、知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè)集群。與過往的虛擬形象單純地出現(xiàn)在熒幕上不同，進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國(guó)內(nèi)地的動(dòng)漫市場(chǎng)也開始跟國(guó)際接軌，即走動(dòng)畫、漫畫、游戲三者高度融合的模式，這種模式下的消費(fèi)群體龐大，生命周期也更長(zhǎng)。而且，互聯(lián)網(wǎng)也在其中起到推波助瀾的作用。

    這種高度融合的模式，是中國(guó)新一代動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重要特征。在這種模式下，即便沒有大成本制作，廠家依然可以玩得轉(zhuǎn)。事實(shí)上，低成本創(chuàng)造出的一系列動(dòng)畫形象正逐漸進(jìn)入公共視野，并創(chuàng)造出越來越多的商業(yè)價(jià)值—文化產(chǎn)品的成功，創(chuàng)意有時(shí)候比投資更重要。兔斯基這一無心插柳的作品，僅在2007年，就給當(dāng)時(shí)還是大四學(xué)生的王卯卯帶來數(shù)十萬元收入；這只小兔子還“一秒鐘變高帥富”，成為摩托羅拉等國(guó)際著名品牌的代言人。小破孩、綠豆蛙、阿拉兔……類似的案例不勝枚舉。

    這些年來，靠虛擬形象大賺一筆的公司不在少數(shù)。各大動(dòng)漫公司將這些苦心經(jīng)營(yíng)的虛擬形象，通過電影、電視、網(wǎng)絡(luò)以及衍生品等多方位渠道，開發(fā)出巨大的商業(yè)價(jià)值。在現(xiàn)如今這個(gè)明星泛濫的時(shí)代，我們可以稱之為“虛擬明星”。

    不過，虛擬明星的生意經(jīng)也不是那么好念的。你可以做到成功，但要做到像喜羊羊那樣賺錢，也并非易事。在這組專題中，我們采訪了8個(gè)案例，既有小作坊起家的QQ表情，也有上市公司淘米網(wǎng)；既有幼齒受眾為主體的《喜羊羊與灰太狼》，也有網(wǎng)游玩家最愛的《我叫MT》；既有專業(yè)隊(duì)伍傾心打造的《魁拔》，也有網(wǎng)友智慧集于一身的暴走漫畫。它們?cè)谔摂M明星市場(chǎng)上所走的路徑并不完全相同，你可以說它們成功，也可以說它們不夠成功；但比成不成功更重要的是，我們?cè)噲D揭示它們?yōu)槭裁闯晒Γ�或者為什么不夠成功�?/p>

    在現(xiàn)如今快速發(fā)展的虛擬明星市場(chǎng)，或許我們的總結(jié)和闡述，可以為后來者提供一些借鑒魁拔的口碑效應(yīng)

    武寒青想創(chuàng)造一個(gè)世界，這個(gè)世界并非修辭意義上的，而是一個(gè)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的虛擬世界，《魁拔》的故事就發(fā)生在那里。蠻吉這個(gè)外形如同猴子的主人公，在故事中是魁拔的化身。從形象上來說，他沒有拉風(fēng)的頭型，平平整整沒有棱角，不是那種讓人一眼記住的虛擬偶像。但在武寒青眼里，蠻吉已經(jīng)和魁拔融為一體，成為她構(gòu)想中的虛擬世界的基石。

    武寒青是北京青青樹動(dòng)漫科技有限公司的CEO.這是一家已有20年歷史的老牌民營(yíng)動(dòng)漫公司，在《魁拔》之前，青青樹在原創(chuàng)動(dòng)漫領(lǐng)域已經(jīng)頗有口碑，《西游記》、《哪吒?jìng)髌妗返冉猿鲎赃@個(gè)團(tuán)隊(duì)之手。那時(shí)公司每年的純利潤(rùn)已達(dá)上千萬，能得的獎(jiǎng)都得了，該掙的錢都掙了。但青青樹的名氣更多只存在于動(dòng)漫業(yè)內(nèi)，因?yàn)槠浣^大部分業(yè)務(wù)來自于電視臺(tái)的定制項(xiàng)目，青青樹只對(duì)內(nèi)容負(fù)責(zé)，品牌屬于別人。

    從2004年開始，國(guó)家廣電總局發(fā)布了一系列文件，對(duì)進(jìn)口動(dòng)畫片的播放比例和時(shí)間做出限制，一些對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的扶植政策也同時(shí)出臺(tái)。對(duì)于電視臺(tái)播出動(dòng)畫片的補(bǔ)貼，每分鐘最高可達(dá)3000元。于是一些公司用極低的成本去制作片子，然后從補(bǔ)貼中賺回差價(jià)。武寒青感覺到，中國(guó)動(dòng)畫的大躍進(jìn)時(shí)代到來了，動(dòng)漫市場(chǎng)的原有秩序即將改變。而以價(jià)格去和其他人血拼，絕非她所愿。為了公司安全，青青樹必須做自己擁有品牌且能跟國(guó)際市場(chǎng)接軌的片子。

    《魁拔》的構(gòu)想從2006年即已開始，其類型屬于“少年熱血?jiǎng)赢嫛保ㄖ钢饕�受眾為男孩子、劇情多為�?zhàn)斗、冒險(xiǎn)故事的類型片）。“‘七個(gè)公主比不過一個(gè)小子’這句行話說明，要想帶動(dòng)后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈賺錢，《變形金剛》往往要優(yōu)于《白雪公主》。”武寒青意欲打造一艘可以帶動(dòng)動(dòng)漫、玩具、圖書、游戲等全產(chǎn)業(yè)鏈前進(jìn)的航空母艦。而只有故事里有足夠多的人物和龐大的世界觀，才能有足夠的能量讓這艘航空母艦開動(dòng)起來。“你看《哈利？波特》，絕不是講哈利？波特一個(gè)人的，里面有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人物都有自己的粉絲，可以被消費(fèi)。這就是產(chǎn)業(yè)片和藝術(shù)片的區(qū)別。”武寒青說，“少年熱血”類型的動(dòng)畫，從制作工藝上來說，本來就已經(jīng)很難，每一個(gè)人物的人體結(jié)構(gòu)必須精準(zhǔn)，而《魁拔》要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)全新的世界，還要跟真的一樣，這是最難的部分。

    按武寒青的話說，青青樹的5位創(chuàng)始人都有點(diǎn)書呆子氣。武寒青來自北大，而其他幾位分別來自清華、人大等名校。“我們做動(dòng)畫不是當(dāng)成純生意去賣貨，方向一旦確定，我們會(huì)按做習(xí)題的方式去做。”編劇階段最緊張的兩年里，武寒青與編劇團(tuán)隊(duì)幾乎每周日都要碰頭一次，他們稱其為“肉搏”。幾人對(duì)細(xì)節(jié)針鋒相對(duì)地討論，然后回去寫各自的部分。在這個(gè)過程里，一塊一塊的拼圖被填入，一個(gè)活躍著各類種族的虛擬世界逐漸筑造并豐滿起來。要自由，也要融資

    2007年底，發(fā)生在青青樹里的一次談話，深深影響了武寒青和她所構(gòu)建中的虛擬世界。

    當(dāng)時(shí)，有一個(gè)投資者前來拜訪，就另外一部動(dòng)畫電影融資的事情向武寒青咨詢。這類咨詢武寒青遭遇過不少，她深知?jiǎng)赢嬤@個(gè)行業(yè)比想象中難得多，門檻高、投入久。所以她會(huì)實(shí)打?qū)嵏嬷獎(jiǎng)e人現(xiàn)狀，投資者基本上都被她勸退。

    聊到最后，咨詢者突然問了一句話：“你們需要錢嗎？”此人是清華啟迪創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人羅茁，他是青青樹在1990年代出品的動(dòng)畫片《飛天小猴王》的忠實(shí)粉絲。羅茁認(rèn)為，動(dòng)漫是未來的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，他告訴武寒青：“你們這些創(chuàng)始人十幾年都沒分開，說明人很好，而且專注，這對(duì)投資公司來說太稀缺了。”

    武寒青從前一直沒有融資的想法，顧慮是“要自由，要錢了別人就會(huì)管我們”。對(duì)此，羅茁覺得很好笑：“我就是看中你們團(tuán)隊(duì)才投資的，如果我再幫你們管理，我不是傻了嗎？”

    “他講了很多有關(guān)資本運(yùn)作的事情，比如某個(gè)小公司，在接受他的投資后，多少年發(fā)生了什么變化。他會(huì)給我們描述這樣的愿景：引入資金后，我們的規(guī)模能擴(kuò)大，時(shí)間成本能降低……”武寒青說，后來自己終于被打動(dòng)了。

   清華啟迪的投資在2008年初注入。武寒青認(rèn)為，比這第一筆金錢本身更重要的意義在于，它可以改變公司經(jīng)營(yíng)的理念，讓他們的思維方式獲得轉(zhuǎn)變，站在更高的產(chǎn)業(yè)角度看動(dòng)漫。羅茁也一直幫青青樹出主意，包括如何做股份制改造，如何和新的投資人談判等。此后，青青樹又獲得了幾輪融資。

    2008年初的青青樹，只有二三十人，而現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)展到150人。但武寒青也承認(rèn)：“這兩年反倒艱苦了，因?yàn)橛惺袌?chǎng)壓力。”

    隨著規(guī)模擴(kuò)大，速度也體現(xiàn)出來。《魁拔》的第一部電影在2011年7月推出，存在于文字中的虛擬世界變?yōu)榱水嬅妫�第二部電影也在最近殺青。“如果沒有引入投資，這一切至少要晚上兩三年才能到達(dá)。”武寒青說，兩部電影的制作成本分別是3500萬元和2000萬元，如果沒有雄厚資本支持，對(duì)于一家傳統(tǒng)做原創(chuàng)內(nèi)容的公司來說，簡(jiǎn)直不可想象。