每一步的邁出對馮振中來說都是自我提升的過程，從過去單純的理財管理，到后來財富管理公司的管理者，再到如今對當前泛金融市場的觀察。

　　看中國財富管理

　　“在做經營管理這塊，管理一個企業，尤其是一個初創型的企業，或者是一個需要變革的企業，這里面還是有很多的經驗和教訓。”馮振中對自己的金融職業經歷很有體會，也希望把自己的總結不斷應用于實踐，并在實踐中再次提升。他同時也很看好未來的行業發展，認為財富管理本身的市場增長空間還很大。

　　“我覺得在國內如果將來有機會，再讓我去實踐一下，構建類似于瑞典的強大研究與IT所支持的理財業務系統，對我來說是很有誘惑力的事情。但不知道哪家公司將來能有機會把這些系統做出來。”馮振中也在觀察思考，他還不能確定誰能和自己有相同的價值理念，“現在的金融理財屬于春秋戰國，就看未來誰能占得一席之地。”

　　對于當前的互聯網金融熱，馮振中也有自己的觀點。“作為阿里巴巴來說，它擁有眾多的企業主資源和豐富的商業數據記錄，這些企業主有融資的需求。如果說通過互聯網的方式，低成本的解決融資方和投資方之間的信息溝通和交易，這是可以做到的。因為它擁有這些數據，本身就很容易對接。它也知道哪一家企業有什么需求，是否有信譽能還錢等等。如果投資方有閑散的資金，可以給到對方，這就促進了相互之間的投融資。”

　　馮振中認為可以用互聯網這個信息化的手段來降低溝通的成本，更好地促成各方之間的合作，使得資本在實體經濟里實現支持，還是有很大幫助的。但同時他也指出了這當中的局限，“投資者買的金融產品，小額度、小風險，大概沒問題;但是當面對特別大額度的投資，或者風險較高的、較為復雜的投資時，就需要人來服務的，不是說就靠互聯網就可以替代的。” 馮振中也強調，除了那些自身具備很強投資意識，對參與投資過程很感興趣的投資者之外，大部分工作繁忙的投資者還是需要更專業的線下人工服務的，而這也是互聯網做金融需要考慮到的問題。

　　對于未來的財富管理，馮振中認為“財富管理市場很大，但是現在的財富管理機構，小作坊式的比較多，各個領域分割的局面也比較普遍，針對高凈值人士以外的中產階級專業理財服務還比較缺乏。我覺得將來的財富管理機構將越來越重視線上與線下相結合的平臺建設，通過合理的分工，為客戶提供優質的、專業化的、一站式的財富管理服務。”對于自己這個期許，馮振中希望市場能在5年到10年內實現。

　　楊驍：把握人生的自我設計

　　楊驍，現任北大國際醫藥集團西南合成制藥股份有限公司董秘，長江商學院在職金融MBA2011北京班學員

　　記者 王佩菁

　　從中央民族大學法律專業畢業，到北大方正集團有限公司審計法務部法務經理，再到戰略投資部總監，30歲的楊驍一路走來都很順利，但他卻并不滿足于此。

　　“除了工作和生活，好像還缺點啥。這也許就是30歲的焦慮吧。”于是，“愛折騰”的楊驍在那一年選擇了就讀長江商學院金融MBA來豐富自己。

　　對于擁有法學碩士學位的楊驍來說，在長江商學院獲得學術上的進步并非最重要的目的，他更希望自己能夠開拓視野、結識伙伴、建立起完整的金融知識體系，從而適應工作中的變化，為自己而立之年的轉型做好準備。

　　“設計師”之夢

　　2006年，楊驍在中央民族大學法律專業完成本科和碩士研究生的學業之后，進入了北大方正集團有限公司審計法務部，成為了一名普通的法務專員。法務部的具體工作包括合同審核、制度擬定、訴訟仲裁、重大事項法務支持等。法學功底扎實、勤學肯干的楊驍很快就完成了從法科學生到合格公司律師的轉型。一年半后被提升為法務經理。

　　在法務部工作的過程中，楊驍對“法務”有了更全面的理解：“法務”歸根到底還是一種“服務”，涉及風險的評估，以及判定合作是否合乎國家法規的要求，而這些工作都是為交易服務的。楊驍說，就好像設計師與工程師之間的關系一樣，設計師負責把圖紙畫出來，至于在工程上能否實現、能不能完成圖紙上的樣子，這是工程師的職責。在商業中，交易雙方希望交易產生利益，具體的實踐過程中究竟有什么問題，需要法務部門的保駕護航。

　　隨著對商業的了解增多，楊驍不再滿足于做一個“工程師”，他希望自己能夠更深入地參與到交易的策劃中去，從后臺到前臺，成為一個“設計師”。雖然并不是很清楚未來的方向，但他一直在努力雕刻著自己大致的樣子。楊驍說，那個時候，先明確了自己不想做訴訟，不想審合同，而是希望做一些偏資本市場的非訴訟業務。當有了這樣的思路，就想不如自己直接去做投資好了。

　　3年后，楊驍內部調動進入了戰略規劃部，離他的“設計師”之夢更近了一步。

　　在戰略規劃部，楊驍開始轉型。這期間，律師訓練帶給他的嚴謹和細致逐一派上的用場，特別是交易涉及的法律方面，他總是最為敏感。無論對方說得多么天花亂墜，楊驍都會一條一條地把權利義務關系緊密地扣合起來;別人沒有注意到的問題，他也會在事后進行整理。就這樣逐步投入到新的工作部門。

　　在戰略規劃部工作了兩年后，楊驍基本適應了工作的轉變，但同時也發現了自己的一些不足：所有對金融和商業的理解都是基于工作的感悟，不成體系，在觀念和人脈上也欠缺很多。他總覺得自己雖然已是一位投資經理，但更像是投資部的法務經理。因此，他想到了到商學院去深造。

　　當時，楊驍有一位同事正在尋找就讀商學院的機會，手中有國內外各大商學院的資料，偶然地，楊驍看到了長江商學院在職金融MBA的招生信息。經過比較，長江商學院濃厚的商業氛圍、靈活的學習方式吸引了楊驍，讓他做出了選擇。為了上長江商學院，不算獎學金和公司贊助，楊驍光自己真金白銀就掏出了20萬元。因此，他非常看重這次經歷，希望能從中獲得寶貴的知識財富。

　　不做只說“NO”的人

　　在參加長江商學院在職金融MBA的面試時，楊驍見到了金融學教授胡捷。這位物理學背景、在美國聯邦儲備銀行工作過的金融學博士，對律師出身的楊驍轉行從事戰略投資工作提出了中肯的建議。胡捷教授告訴楊驍“律師常常會壞事”。胡捷教授講述了一段自己的親身經歷。他計劃將自己一個成功創辦的企業出售給一個業內大公司。交易框架談好之后，他就去爬山了，留下雙方律師擬定合同。沒想到，幾天后，他爬山歸來，律師們不僅沒有把合同做好，反而挑出了很多問題，快要讓交易進行不下去了。

　　楊驍說他慢慢理解了胡捷的意思：律師總是糾結于事情的細枝末節，有時候會阻礙交易的進行。他做了一個比喻：“這就像兩個人還沒有結婚就考慮怎么分財產，從法律的角度來說無可厚非，但在事情的一開始，為了一個未來有可能發生的事情，就讓本來應該發生的事情無法繼續進行，從商業的角度來說，就是失敗的。”

　　理解了胡捷教授的故事后，楊驍開始回憶自己在工作中的表現，果然，曾經的工作經驗讓他在嚴謹細致的同時，角度過分單一，對于風險的理解也不深入，總是會在交易中找出各種各樣的問題。而在真正的商業活動中，看到風險說“NO(不)”容易，不易的是如何創造性的找到化解風險的方法，在風險不可避免時，判斷是否可以承受，才最終把“NO”變成“YES”。而這樣的變化，需要的是對商業更為深入的理解、創新的意識和執著的意志。楊驍決定，不再做一個單純說“NO”的人。而這正成為楊驍徹底實現從法務經理向投資經理順利轉型的關鍵。

　　轉型的開始，楊驍也有過忐忑。有時他會回憶起他在法務部工作時的一位領導，那位領導并不具有專業的法律背景，但卻總是能準確地發現案子中最重要的法律問題。起初楊驍覺得很疑惑，但慢慢地，他意識到，法律與商業之間有著相同的地方，最重要的法律問題，往往也是最重要的商業問題。

　　這讓楊驍對即將面對的挑戰充滿了信心。果不其然，楊驍很快交出了一份令人滿意的成績單，由他2012年牽頭執行完成的一項香港上市公司的重組交易，讓他自己頗具成就感，甚至也引起了業內的關注。

　　2011年下半年，方正集團計劃重組其香港上市業務。由于交易結構復雜，極有可能在風口浪尖觸到港交所監管的敏感線，但通過嚴密的分析和設計，楊驍和團隊通過轉讓股權切割兩個上市的方式，靈活使用了規則，消除了潛在的風險，把法律作為工具，運用在了商業之中。可以說，法律方面的積累，在長江學習中體驗到的創新精神和靈活態度，也讓楊驍具備了把“不可能”變為“可能”的魔力。

　　在商學院的收獲

　　進入長江商學院之后，楊驍每個月有兩個周末需要上課，加上平時繁忙的工作，他基本是在連軸轉。但這一段時間，也讓他收獲頗豐—

　　張弘教授關于博弈論的講解讓楊驍對經濟學的了解更加全面了。他意識到，亞當·斯密對經濟學的解釋僅僅是理解經濟學的一個角度，每個人的利益最大化并不意味著整體的最大化，現實的經濟活動情況更加復雜，需要考慮的東西也更多。

　　陳雅如教授講到，“CEO”不只是“Chief Executive Officer(首席執行官)”更是“Chief Emotional Officer(首席情感官)”，讓楊驍開始重新思考自己的管理方式，更加重視團隊中情感的維系，只有團隊中的每個人都調動起對工作的熱情，才是達到目標最有效的方法。

　　陳志武(微博)教授對金融的定義，也即“財富在時間和空間上的再分配”理論，讓楊驍對金融有了更深的理解，還認識到合作不一定是立刻就得見到利益，而是從長計議的。比如在商學院認識的一些朋友，雖不能立刻變成“貴人”，但大家在一起產生的思維碰撞讓楊驍獲益匪淺。

　　在長江商學院，楊驍遇到了許多志同道合的朋友。長江商學院金融MBA班的同學平均年齡為31歲，在職場中，大家都面臨著類似的困惑和挑戰，這讓他們的同學情誼更加深厚。一位券商分析師是楊驍在長江商學院結識的新摯友，“我經常會打電話咨詢他。作為董事會秘書，有時候需要見分析師，我也會邀請他一起去。他就像一個觀察員，為我提出中肯的意見。”

　　楊驍說，商學院的同學對于他是一筆寶貴的財富。讀商學院花費不菲，愿意進入學習的人不僅具有一定的財力和能力，更代表著他們“愛折騰”，不滿足于現狀，有進步的欲望。他希望與這樣的人多多相處。

　　在長江商學院學習了一年半的時候，楊驍被調職至北大醫藥。在那里，他真正開始履行高管的職能。于是，長江正好見證了楊驍變化最大的一段時光。楊驍做好了準備，在新的工作崗位上，克服“只見樹木不見森林”的局限性，發現商業機會和價值。他正努力成為一名合格的“設計師”，用發現商業價值的敏銳眼光找到商機，然后畫出圖，做出方案，再來解決一個個執行中的難題。“這種思路上的開拓與創新讓我擺脫了曾經的匠氣”。

　　從一個部門總監到可以利用金融知識幫助處理上市公司進行收購和兼并、市值管理和資本運營的所有事務，楊驍在自己事業的道路上又邁進了一大步，同時，他也將以更加穩健的步伐邁向下一站。

　　陶行逸：黃金市場里百煉成金

　　30歲的陶行逸，長江商學院在職金融MBA首期班畢業，準備把金頂公司打造成國內市場黃金投資產品與服務的一站式提供商

　　記者 王佩菁

　　陶行逸很喜歡的一句話是：“交易員像狗一樣老去”。意思是說，狗的生命周期很短，在這短暫的十幾年，要見識許多生死與起落;而交易員的工作也是要在很短的時間內面對大起大落，一夜之間可能暴富，也可能輸光所有家當。陶行逸說，直面市場的瞬息萬變、高潮與低谷已經成為了他根深蒂固的職業本能，這種本能使他面對事物更加淡定，不會一驚一乍。可以說，任憑市場起伏，保持內心的淡定，對于陶行逸來說更像是一種修行。在這個過程中，他比同齡人變得更加成熟。

　　剛過而立之年的陶行逸身上貼著的是“80后黃金新貴”的標簽，他創辦的金頂黃金投資集團是國內第一批推出自有投資金條、實現銷售與回購雙向渠道暢通的黃金投資公司，且是國內首家專注于高端私人黃金投資的公司。目前，陶行逸的金頂集團下屬7家子公司，分支機構遍布廣東、江西、廣西、江蘇、河南、湖南、云南、貴州等區域，管理的資金規模為10億元左右。

　　陶行逸進入這個行業將近十年的時間，見證了整個行業的發展。之前，中國的黃金投資市場一直受到非常嚴格的管制。2004年，黃金投資市場開放，中國真正意義上的黃金買賣就此開閘。中國黃金市場發展極為迅速，2011年6月，中國新聞網的一篇文章這樣寫道：“2010年上海黃金交易所現貨黃金交易量全球第一，中國已連續4年成為全球最大產金國。”

　　搭著這輪向上的趨勢，陶行逸也獲得了自己的成長。

　　“愛折騰”的少年

　　陶行逸說，回顧過去走過的旅程，最大的收獲是，沒有“天才”之說，只有在一個領域中不辭辛勞地付出，才會收獲令人艷羨的成績。

　　陶行逸接觸商業很早，由于家境并不太寬裕，十幾歲的時候就開始“瞎折騰”。“一心想賺錢，什么有可能賺錢就折騰什么，吃了不少苦頭，交過很多學費。”陶行逸倒騰過中藥，挨家挨戶收過古錢幣，甚至曾經在自家院子里花了一個月時間挖了個池塘準備養魚⋯⋯陶行逸說那時候自己很向往大學的生活，“想離家遠一點，多一些見識。”高考時，陶行逸與北京大學金融專業擦肩而過，隨后進入了北京廣播學院。

　　來到北京后，陶行逸騎著一輛破舊的自行車從學校出發，想認識一下北京，沒想到騎到王府井的時候，他就累得騎不下去了。陶行逸意識到，北京不再是他熟悉的南方小鎮，想在這里打出一片天地，沒有那么容易。

　　在北京，陶行逸需要解決自己的學費和住宿費。他逃了很多課，也掛了不少科，最終連學位也沒有拿到。但是，用不到一萬元的本金，陶行逸通過炒股票賺出了自己的學費和生活費，在北京生存了下來。起初也賠了一些錢，但陶行逸發現了自己在金融領域的天賦，在熊市中賺到了錢，很快適應了這個行業。

　　2004年6月，陶行逸大學畢業了。他沒有像他的大多數同學一樣投入傳媒領域，而是選擇了一家香港公司的北京辦事處，從底層的銷售代表做起，從事黃金業務。“選擇黃金這個行業，機會更多一點。”陶行逸說，“2004年，黃金投資這個行業剛剛開放，給年輕人的機會更多一點。”打工期間，陶行逸踏實肯干，進步很快，他在完成自己工作的同時還幫助客戶打理賬戶做投資，做黃金私募。不到3年的時間，他即挖到了人生的第一桶金，結束了自己的打工生涯，創辦了金頂黃金投資集團。

　　“小陶陶總”

　　陶行逸成為“陶總”的時候，他的許多同齡人還在迷茫和摸索，但由于太年輕，陶行逸也遭到了一些質疑。

　　很多次，陶行逸和客戶在電話中溝通得很順暢，對方也“陶總陶總”地稱呼，可一見面，客戶發現這位“陶總”和自己的侄子差不多大，多少產生些“嘴上沒毛，辦事不牢”的想法，談著談著，稱呼也從“陶總”變成了“小陶”。

　　金頂集團整個團隊都非常年輕，總裁李珩迪同樣是一個年輕人。有一次，一位黃金投資者走進金頂集團的會議室后，明顯吃了一驚，眼前的陶行逸和李珩迪兩個“毛頭小伙子”讓他心中沒底，臉色隨即沉了下來。他懷疑對方的能力，甚至懷疑推薦人看走了眼。他不說話，坐在那里一邊玩手機，一邊暗暗觀察眼前的這兩個人。兩個小時過去了，在道別時，他握住這兩個人的手說：“你們說服了我。”

　　在天津貴金屬交易所剛剛開始籌辦的時候，陶行逸帶領著自己的團隊成為了其首批會員。當時很多人都覺得這一群年輕人都只是來胡亂湊熱鬧，沒想到幾年下來，他們的業績一直名列前茅，一直是第一梯隊的會員。

　　陶行逸用行動向大家證明，在商業中，經驗固然重要，但還有一些東西更重要。重金屬交易是一個需要精打細算，時刻保持清醒的行業，這就要求操盤人細致、穩健，這種性格上的因素，以及專業知識的積累，都是非常寶貴的。

　　與其他的競爭對手相比，陶行逸認為自己團隊的優勢在于合作。別的公司可能是一匹有經驗的頭馬在帶跑，經驗資源都非常豐富，但陶行逸的團隊是幾匹馬同時在跑，各自專注于自己的優勢，繼而發力。

　　在成長的過程中，陶行逸也因為年輕缺乏經驗付出了一些代價。陶行逸喜歡英雄小說，身上具備一些俠氣，在合作的過程中，常常把合作伙伴當成兄弟來對待。但一次，一個合作伙伴的背叛讓陶行逸清醒了，商場就是商場，其兇殘和冷酷一點也不亞于戰場，很多雙眼睛在盯著他們，時刻準備著踩著他們的尸體前行。從此，陶行逸意識到了自己的天真，開始更加重視商業的規則化：對一個人的信賴可以說無條件的，但從公司的角度來說，所有的行為都要受到嚴格的約束。

　　不斷學習

　　陶行逸所有有關金融的知識都是自己從實踐中獲得的。對于一個大學生，掌握枯燥的金融知識并不是一件容易的事情。提到訣竅，陶行逸說自己學東西有一個原則，即一定要具有實用性。陶行逸在自學的過程中摒棄了一些照本宣科的東西，按照自己的需求，完全與社會實踐相接軌。按照這種方式獲得的知識迅速且實用，但是卻不成體系。陶行逸很希望能有一個機會完善自己的知識體系，為下一個飛躍做好準備。

　　在這種情況下，陶行逸選擇了長江商學院的在職金融MBA項目，成為首期班的學員。首期班的教授都有非常成功的實操經驗，這是陶行逸最看重的東西。他一方面希望能夠梳理一下自己的知識系統，另一方面希望獲得工商管理方面的一些經驗，讓自己的成長跟上公司發展的速度。

　　通過一段時間的學習，陶行逸不僅從教授老師那里獲得了寶貴的經驗，也收獲了來自同學的友誼。有幾位同學在于陶行逸交往的過程中，逐漸看好貴金屬行業，后來不僅成為了陶行逸的好哥們兒，同時也是在商場中并肩作戰的戰友。在陶行逸的團隊中，一部分是陶行逸的大學同學，還有一部分是長江商學院的同學。

　　陶行逸覺得自己很幸運，他遇到的這些人一方面是生活中的朋友，同時也是工作中的同伴，大家一起賺錢一起花，這是一件非常幸福的事情。他研究了一些企業的發展經驗，發現一開始大家都是有活搶著干，不在乎錢多少，但企業發展到一定情況，明確的規則就顯得愈加重要。于是，為了避免矛盾，陶行逸非常強調規則意識、契約精神，每個人在公司里面都要遵守相應的規則。他同時提出，規則其實不是針對每個人的，而是針對每一個崗位。這樣的好處不言而喻，即使員工換了崗位，整個公司的運作還是能夠順利進行。

　　自己的交易所

　　陶行逸不是一個喜歡熱鬧的人，閑暇的時候，他更喜歡自己一個人思考，總結自己在工作中的得失，為下一步的戰略定下基本的基調。

　　“趨勢很重要。在一個上升的行業中做到6分或者7分，日子可能就過得不錯了;但在一個下降的行業中做到8分或者9分，可能還是過得很艱難。”這是陶行逸關于商業的體會。

　　陶行逸說：“這個行業從最初了解的人不多，我們像開荒牛一樣去做，如今已經發展到引起外部資本的關注。”近兩三年，行業發展最大的變化是“找我們的投資公司越來越多了”，比如紅杉、鼎暉等投資公司紛紛找上門來，PE看到了這個行業存在潛在的、可以成功的、可以高速增長的商業模式，“外部資本關注，說明這個行業已經發展到一定程度”。面對今年起伏的市場，陶行逸坦言這種跌落出乎他們年初的預計。這幾年來，陶行逸一直在著手進行新的市場布局，減少實物金的持有，更加重視平臺的建設。

　　陶行逸說，金頂未來5年有一個明確的發展目標，即把業務集中在兩個方面，一個是貴金屬投資，另一個是離岸市場的對沖基金。陶行逸非常看好這兩個行業的未來。他認為貴金屬投資未來會像股票和房產一樣，成為個人和家庭必備的投資選項，金頂所要做的就是把自己在這個行業中的積累逐漸轉移到最核心的環節，即成立自己的交易所—東北亞貴金屬交易所。這一步是從游戲的參與者到規則的制定者的一個跨越，對于公司是一個不小的挑戰。另一方面，他認為中國的國門越來越開放，因此會有越來越多的人希望投入到海外市場做投資，他希望自己的公司能夠成為一個國內的客戶、資金和海外的項目對接的一個通道。

　　未來擺在陶行逸面前的挑戰還有很多，但陶行逸已經能夠以平常的心態去面對每一次起伏。他相信，只要踏實肯付出，就會收獲屬于自己成功。

　　陳凜：外灘投資新貴

　　畢業于復旦大學MBA2007級，之后，他繼承父親陳逸飛的產業，開辟了自己的投資路

　　記者 譚旭峰

　　陳凜是著名藝術家陳逸飛的兒子。2005年，父親陳逸飛去世之后，他繼承了部分家業，專注于投資。2007年進入復旦大學MBA班，2012年初，陳凜擔任聯創策源的投資合伙人。

　　陳凜最近在投資一個做功能性飲料的企業和一家日式快餐公司。不同于常見的天使投資，陳凜專選那種發展到一定規模但VC還沒介入的企業，而且投資額度達幾百萬美元，也要比一般的天使投資大。

　　陳凜時尚、輕松、務實，人脈頗廣，盤踞于上海灘的天使投資領域，自稱是上海灘投資的“地頭蛇”。

　　專注消費品和媒體

　　陳凜投資郁金香傳媒本是無心之舉。2005年以后，分眾上市，要擴張業務，做戶外大LED媒體，當時陳凜的妻子帶著團隊幫江南春做戶外LED媒體，遇到了一個強勁的對手，那家公司就叫“郁金香”。當時郁金香已經做好了第一塊屏，在上海跟江南春搶得很厲害。

　　“戶外大屏需要政府審批，一塊大電子屏，最起碼要七個牌照，環境、交通、電力等。郁金香跟政府的關系不錯，上海政府也非常支持他們，反而江南春這里得到的支持好像有點問題。”于是陳凜找到了郁金香的老總王敏，并于2006年初向郁金香傳媒投資六七百萬美元。隨后，陳凜把華平也拉了進來。陳凜說，那時候很多人想投，后來還是拉了華平。隨后一兩年，賽富投資了香榭麗，凱雷投了分時傳媒，在上海展開了戶外大屏爭奪戰。

　　“這件事做到后面，有點像商場，一旦你拿到手，什么事都不用干，你天天就坐在那兒收錢就好。”陳凜說，當時上海戶外牌炒的很高。有的公司為了搶LED屏，直接去找已有的LED屏的老板，對方如果年盈利500萬元，就花600萬元包下來，后來公司都崩掉了。如今分時已經關閉，香榭麗已經被落在后面，郁金香是本地的老大。

　　2007年，還在讀MBA的陳凜和淡馬錫一起，投資了一兆韋德健身，跟勝達投了最大的物流公司新時代物流。一兆韋德如今是國內最大的健身會所，2012年將會達到110家店，而且絕大部分是直營。

　　通過在復旦讀MBA，陳凜的視野更開闊了，對商業也有了不一樣的認識。現在，消費品和媒體是他投資的主要方向。近幾年，他一直和上海兩家奢侈品代理公司接觸，準備投資，“都是圈子里面的。”這兩家奢侈品公司中的靜安鴻祥，是中國最大的阿瑪尼代理商。陳凜說，靜安鴻祥2010年的利潤就有兩三千萬。

　　“因為我覺得隨著中國的經濟發展，高端消費會越來越大，中國很快會超過日本成為全球第一大奢侈品消費國。”陳凜說。但中國市場太大了，國外的頂級品牌如路易威登、香奈兒、愛馬仕可以一個個城市做渠道，但是一般的品牌沒有這么多資金，一定要依靠渠道，所以渠道商就變得非常寶貴。這就是他投資的原因。

　　打一圈電話就決定投資

　　每次投資前，陳凜都要跟企業家“培養感情”，一般要培養3年到5年的時間。陳凜說，所謂的“培養感情”就是交朋友，互相照顧，間或給對方提供一些建議，互相增進了解。這也是他在讀復旦MBA過程中學會的和同學相處之道。

　　“現在這些企業家其實很怕跟基金合作不愉快，他們非常小心。所有的公司其實都是需要像我這樣的人，像個天使一樣協調他們和基金之間的關系，因為基金是很強勢的，這個要、那個要，企業家肯定是這個也不給，那個也不給。”

　　不光后面的融資，融資后戰略上的安排，介紹人，找人，協調關系，陳凜都會做。

　　“其實我覺得天使從某種程度上來講什么都得做，能幫得上忙就幫。”陳凜說，很多公司他進去的價格也都挺便宜，“我不是一個基金，我能在這個公司發揮一定的作用，大家有一個共同的夢想，能把這些東西做大。中國是很奇怪的一個地方，你是朋友，又能帶來價值，他就不會跟你去計較市盈率。”

　　行業里最喜歡提的“看人”。“你說我眼光多好，也不見得。但是我也看人，覺得這人還不錯，也會投。”陳凜說，投一兆偉德的時候，當時對方只有三十家店，就是因為覺得人不錯才投的。

　　陳凜每投資一家公司，所占股份一般在10%到20%：“我希望在公司上市前擁有5%到8%的股份，這就意味著我一定要占到15%到20%，因為之后要被稀釋。”

　　他不喜歡“播種式投資”，而是看好了行業，就投一兩家。陳凜喜歡追加投資：“假設我認定這個公司好，我會不斷地加碼，不會退出。”

　　在上海，陳凜的工作就是每天見各種各樣的人，和各種各樣的人聊天。“這個行業像滾雪球一樣，越滾越大。在上海做大宗消費品的，大部分都來找我。我經常問那些基金，最近在看什么項目，很多基金項目根本沒有我看的多。”陳凜說，他的工作就是認識各種各樣的人，然后去發掘有潛力的人，鼓勵他們創業或做大。

　　“上海做天使的不多，很多都是用業余時間，碰到一個項目投一下，平常還有其他的事情要做。像我這樣全職做天使投資的很少。”

　　父親的光環

　　1999年，陳凜辭去蘇黎世金融集團的職務，回到中國。第二年，他幫助父親的逸飛集團融到了軟銀的投資。陳凜說，當時父親跟自己說想融資，于是就融了，那是當時為數不多的服裝企業融資。

　　“我父親有很多好的想法，投開了都不錯，但他跟很多企業家一樣，拿到了風投，就不計成本地要做大要擴張，馬上問題就出現了。他并沒有考慮清楚為什么要讓基金進來，也不知道要擔什么責任、義務，這些都搞不清楚。” 陳凜說，錢到位了以后怎么去管理，資金的管理、團隊的建設，父親都沒有做好。陳凜說，父親在過世前已經很累了，所有人都要找他，不光是公司，市政府也找他，媒體也找他，應付不過來。

　　2005年，陳逸飛去世，當時逸飛服裝店在全國有上百家店，都由陳凜的繼母繼承，店面存貨被變賣，后來慢慢都關掉了。旗下的兩本刊物，由陳凜繼承，后來也停掉了。他覺得做雜志太累，而且收入微薄。當時軟銀投資的錢，在陳逸飛去世以后也還掉了。“我們里面有一個贖回條款，也就是兩百萬美金。”

　　如今，逸飛集團下面的企業已被全部關掉。“說老實話，放棄父親那些產業，遺憾是有點遺憾。但是回過頭來想想，把人類歷史往上翻，不要說中國，全世界有多少個牌子?不也都全沒了嗎?我想維持也不見得能維持下來，除非我把這個團隊建設好，但是我覺得建團隊很難。”

　　在陳凜眼里，陳逸飛是個純粹的藝術家。“我覺得我父親有一點是對的，做任何的事情都要有創新，做投資也是這樣的，與其你跟別人學，還不如自己去發掘一塊來做。以后年紀大了，回首往事，你可以說，我做過一些比較有趣的東西。”

　　陳凜說，他認為父親比較開心的就是看到他做得還可以：“因為你也知道，很多有錢人家的孩子都是敗家子，天天去追明星。我最早自己出來做雜志，幫我父親融好資以后，就開始做自己的事業了。”

　　逸飛控股基金現在規模在五千萬美元到一億美元，除了天使投資，還有股票和基金，在高盛、摩根、凱雷都有資金。

　　上世紀九十年代的時候陳凜就認識江南春，江南春好幾個得力的部下都是他的朋友，陳凜的夫人是江南春的助理，因此有一點分眾的股份，在陳凜投資郁金香之后就退出了。

　　“父親沒有留給我什么東西，我是靠我自己白手起家做出來的。如果非要說留下了什么，父親留了一個光環，我是陳逸飛的兒子，拿著這個名片，別人對你的信任度會高一點，至少不是一個騙子。”

　　王仁華：找尋屬于自己的那方天空

　　王仁華，現任搜房網新房集團合肥公司總經理，南京大學商學院2010年房地產EMBA畢業生

　　記者 王佩菁

　　王仁華在網上的昵稱叫“蔚藍天空”，他還經常在微博里發一些天空的圖片。3年房產記者，8年地產開發，3年搜房網，王仁華一直在房產的領域中摸索前行。慢慢地，王仁華對行業有了自己的理解，越來越清晰地知道自己的方向在哪里，他頭頂的那片天空也越來越開闊。

　　暫別“新聞夢”

　　1999年畢業后，王仁華首先進入了位于上海的《品牌時報》，成為了一名記者，主要負責房地產行業的報道。在做記者的日子里，王仁華常常和一些地產公司接觸，逐漸形成了自己對房地產行業的認知，同時積累了很多的人脈關系。

　　2001年，一個偶然的機會，王仁華認識了一位地產公司的老板。這位老板非常看好房地產行業的未來，并意識到了及時有效的信息對于房地產行業的重要意義，因此想籌辦一份房地產方面的報紙或是雜志。王仁華覺得可以嘗試一下，便離開了所在媒體，進入了地產公司。

　　王仁華起初認為，這次換工作只是一次簡單的調整，但隨后，老板想籌辦的媒體因為各種原因沒能進展下去，擺在王仁華面前的，是從媒體到企業的一個大轉型。

　　好在，地產公司留給王仁華的時間還算寬裕，整個轉型也是循序漸進的。王仁華首先從公司的媒介部門做起，記者的經歷讓他更了解媒體的所思所想，繼而有的放矢。

　　2000年初期的上海，整個地產行業仍處于低谷，零首付，每平米4000元左右。于是，王仁華開始跟隨這個行業一點點成長。每天所做的工作雖然與之前的不同，但終歸屬于一個領域。在新的崗位上，王仁華一點點剝去記者行業帶給他的“博而不精”，把全部精力放在公司這個單一的案例中，日夜思考如何突破。

　　王仁華在這家民營的地產公司一做就是8年，見證了公司從1個億一直做到上百億，同時，也見證了中國整個房地產業發生的翻天覆地的變化。

　　在這個過程中，王仁華和公司老板的一些理念產生了分歧，而他自己也遇到了職業發展中的一個瓶頸，亟需調整自己的狀態。

　　結緣搜房網

　　2009年底，王仁華進入了搜房網，開始了又一段新的旅途。

　　搜房網成立于1999年，業務以中國為核心，覆蓋亞太地區，是非常成熟的房地產家居網絡媒體和信息服務企業，一家典型的由創業團隊和風險資本合作發展壯大起來的企業。美國IDG資本、美國高盛(Goldman Sachs)投資銀行、法國Trader Classified Media分類傳媒集團和世界500強企業澳大利亞電訊Telstra先后投資搜房網。其中來自法國Trader Classified Media的2億元人民幣的投資和來自澳大利亞電訊Telstra 20億元人民幣的投資均是當時中國互聯網歷史上最大私募投資之一。2008年12月，搜房網已圓滿實現“百城戰略”，擴張至106個城市。2010年9月17日，搜房網在紐約證券交易所上市。

　　王仁華非常看好搜房網，于是，在上海“漂”了多年的他回到了老家江蘇，到搜房網的南京站擔任總經理助理一職。

　　初到南京，王仁華多少感到了些不適應。畢竟，工作幾年來積累下的資源大多在上海，來到南京，一切都要重新開始。

　　王仁華充滿了干勁，面對還不太熟悉的市場，他帶著團隊的成員拼命地尋找著可以突破的地方。“沒有什么訣竅，就是想盡一切辦法贏得客戶的信任。”王仁華回憶說。

　　功夫不負有心人，在王仁華的帶領下，他的團隊在整個南京站的6個團隊中脫穎而出，取得了第一名的成績。3個月后，王仁華即被提拔為副總。

　　扎根本土市場

　　為了進一步在南京扎下根，王仁華報名參加了南京大學商學院2010年房地產EMBA的課程。一方面，他希望能夠通過這個課程進一步了解房地產產業;另一方面，他希望能多結識一些來自同行業的人，讓自己獲得更多的本地資源，更快地投入到南京的市場中去。

　　南京大學房地產高級工商管理EMBA課程針對當前國內房地產產業發展現狀，以提升管理者戰略決策水平為目標，注重綜合知識和能力的培養，旨在幫助房地產經營者和行業管理者掌握科學的房地產開發、營銷、管理的規律及運作模式，獲得最新房地產經營理論和方法，同時為參加者拓展相互交流、合作的平臺。其目標學員主要包括房地產及相關行業的董事長、總經理及相關參與決策的高層管理人員，各級政府房地產相關主管部門與單位的高層管理人員，擬進入房地產業的企業家、投資人及相關高層管理人員等。學員將在那里建立完善的管理知識體系，掌握房地產前沿知識和操作手段，更好地了解行業發展趨勢及規律，提高戰略決策水平和管理、操盤及營銷能力，并與專家教授相互交流，提升房地產企業的整體經營水平。

　　之前，王仁華對房地產市場的了解都是通過自己工作中的見識和感悟，進入商學院之后，他開始有意識地補全自己系統知識上的不足，通過教授們提供的案例，他對房地產行業的了解更加全面了。

　　南京大學商學院2010年房地產EMBA項目中，聚集了許多長三角周邊的地產界精英，王仁華很快和班里的40多位同學相互熟悉了起來，并從他們那里了解了南京以及周邊地區房地產市場的現狀。當時一位同學正好在運作一個地產項目，王仁華積極地出謀劃策，協助項目順利落地。這樣的故事在這一群地產精英中還發生了很多。也正是在這樣的相互幫助中，王仁華收獲了來自同學的信任和友誼，逐步在南京建立起了自己的人脈。

　　一開始，許多人對王仁華的選擇并不太理解：從地產公司到搜房網，相當于從甲方到了乙方，從天天被人求變成了天天出門見客戶。但是王仁華卻很坦然地面對了這種挑戰。一方面，當年的新聞夢還一直在他的腦海里盤旋縈繞，當年培養出來的新聞敏感度和處理信息的能力是他的優勢;另一方面，十余年來的工作經驗讓他更加了解了自己的能與不能。在搜房網，他看到了屬于自己的天空。

　　在搜房網的工作逐漸步入正軌，王仁華越來越體現出了獨當一面的才能和素質。2012年夏天，他被調往合肥，擔任搜房網新房集團合肥公司總經理。

　　2012年合肥搜房網總共合作客戶139家，合作房企80家，總銷金額150億元左右。另外合肥電商總共有1700多套房子，總銷售額10多億元，超過30萬的會員正在使用合肥搜房，每天的發帖量8500帖，每年的會員量都以30%的速度增長。

　　加速成長

　　來到合肥，王仁華有不少的感慨。從上海到南京，再到合肥，整個城市的氛圍都有很大的差距。王仁華說，10年前在上海的時候，工作時大家就常以MSN相互溝通，整個城市對互聯網的理解和依賴也在逐步建立并成熟;但是現在的合肥，互聯網還是沒有能深入市民的生活，對于買房、租房這樣的“大事”，也很少有人習慣于借助網絡來解決—網絡在他們看來多少還是有些虛無縹緲的。這種情況下，在合肥推廣搜房網的難度要更大一些，因為這不單是在推薦一種新產品，同時也是在培養整個環境的消費習慣。

　　在合肥工作的過程中，王仁華提出了一些很有意思的概念，例如“好樓盤就應該360°無死角”。他的意思是說，好樓盤不應該只是某一方面的好，而要全方位面的審視判定。首先就開發商而言，大品牌房企應該更有保障。口碑好，尤其是老業主評價高非常重要。其次，項目質量一定要過關，無明顯的工程質量問題。在戶型設計上能夠更合理、更人性化。小區內環境要好，舒適度強，綠化率最少達國家標準。另外周邊配套要滿足日常生活需求，交通便捷等。當然，好的服務是肯定不能忽視的，尤其是物業管理方面，在堅守標準的情況下更人性化一些，這樣才會更加宜居。

　　此外，搜房網在當地也面臨著一些挑戰，如本土的地產網站以更加親民的姿態出現在眾人面前，業務更加接地氣。不過，面對競爭，搜房網也一直保持著向上的姿態。8月8日，搜房網公布了2013年第二季度未經審計財報。報告顯示，第二季度營收為1.441億美元，同比增長48.6%;歸屬于搜房網股東凈利潤為5540萬美元，同比增長67.5%。據了解，第二季度來自營銷服務營收為5890萬美元，較去年同期的5570萬美元增長5.9%;第二季度來自電子商務服務營收為4500萬美元，較去年同期的2440萬美元增長84.2%。這主要由于搜房網在北京、上海以及在成都、重慶等其他城市會員服務業務得到擴展;第二季度房源分類信息服務營收為3840萬美元，較去年同期的1550萬美元增長147.3%;第二季度來自其它增值服務營收為180萬美元，較去年同期的140萬美元增長30.8%。第二季度營收成本為2610萬美元，較去年同期的1820萬美元增長43.5%。第二季度營收成本的同比增長，主要由于受到用工成本和稅額增長的推動。盡管下半年中國房地產市徹存在不確定性，搜房網將其2013年全年總營收預期從5.270億美元至5.380億美元上調到5.380億美元至5.480億美元，即同比增長幅度從22.5%至25.0%上調至25.0%至27.5%。

　　搜房網的發展是因為有很多像王仁華一樣的員工在默默努力。在工作中，王仁華充分地發揮了自己媒體出身的優勢，團隊經常聚在一起開會，促成“頭腦風暴”，每一周都選定一個主題，更好地結合客戶的要求展現內容，同時突出搜房網的特色。

　　王仁華同時表示，同當時搜房網攪動整個房地產行業的運作邏輯一樣，如今，搜房網也面臨著新的挑戰。在2013年，他有三個計劃，一是電商產品升級，二是廣告產品升級，三是無線產品的升級。如今，2013年已經過了大半，王仁華也在加速完成自己的計劃，想要在動蕩不定的房地產行業中搏出一片屬于自己的天空，除了踏實肯干，對市場的靈敏以及超前的創新意識都是必不可少的。

　　周瀚源：真人版密室逃脫之父

　　周瀚源，浙江大學2009級EMBA，浙江福灘文化創意有限公司董事長

　　特約記者 陳覺

　　成人、健康、解壓、頭腦風暴⋯⋯集以上標簽于一身的“X-ROOM密室逃脫”游戲風靡上海。由上海黃浦福灘投資聯合日本BADNEWS公司聯合打造的大型游藝旗艦品牌《超級密室》去年登陸上海南外灘幸福碼頭后，日接待玩家數百人，且場場爆滿。

　　為了去年3月3日的正式開業，浙江豐和創投有限公司董事長周瀚源奔波在杭州和上海兩地之間。“在上海投資了一個項目，是真人版密室逃脫游戲，目前測試的情況非常不錯。”周瀚源曾向媒體表示，受網絡游戲的啟發，他在考察市場后投資設立了上海密室實業有限公司。

　　“這個項目是網絡游戲、實景游戲、真人游戲的升級產物。”“X-ROOM”密室逃脫游戲創始人周瀚源表示，有著日本最強密室逃脫游戲開發團隊基因的“X-ROOM”將成為國內獨一無二的大型室內游藝項目。

　　有品質的游戲

　　每一間密室都是一個機關重重的迷宮—在充滿謎題的屋子里，分布著一些難以分辨的圖形和不明意義的記號，而屋子中央，則安置著照相機和監視器。“把一定人數的男女玩家關進一間充滿謎題和暗號的密室，讓其在限定時間內逃脫出去。”周瀚源說，這個游戲看似簡單，但要求被關進密室的玩家互相合作，運用各自的知識能力，解開房間內設置的謎題和機關。在游戲中，即使每個人都為解開謎題而全力以赴，也會有停滯不前百思不得其解的地方。如在規定時間內沒有找到鑰匙，則游戲失敗，房間內所有謎題的答案將永遠消失。

　　“密室逃脫游戲脫胎于線上游戲。”周瀚源表示，在此之前，“解謎”這種行為，一直只屬于小說中的偵探或是一些游戲中的主角。但是，在真實版逃脫游戲中，你必須自己解開謎題，否則游戲劇情就無法進一步向前發展。這個項目的吸引力在于，玩家可以在現實中像福爾摩斯那樣用智慧解開一個個謎題，從而推動整個游戲的進程。

　　從線上玩到實景，玩家對“真實密室”的合理想象來源于某些高科技特效打造的電影橋段、偵探推理小說引起的懸念以及日新月異的多媒體、3D影像技術、各類物理機械裝置的誕生。

　　“用于逃生的封閉密室，其整體效果不是一所故弄玄虛的‘詭宅’、無數道門的‘迷魂陣’所能達到的。”周瀚源表示，角色扮演、解題答疑、找鑰匙開門、尋寶探險的過程，都能帶來破解重重機關后最富期待懸念的感官刺激。“X-ROOM”將小說、電影、網游中得到的設計靈感、邏輯思維與高科技創造力合為一體，讓真人走進超現實的逃生密室。

　　在這個游戲的環節中，人與人之間既有競爭，又有合作，這樣的模式也很適合一些企業做拓展培訓。

　　創意與科技的結合

　　代號“X”團隊表示：“X-ROOM”是網絡游戲實景游戲真人游戲的升級產物。從線上玩到實景，玩家們早已萌發了對“真實密室”的合理想象。綜合這些因素，他們想象中的“真實密室”早已升級為令人嘆為觀止的“超現實密室”，并被認為“不是不可能”。

　　“X”團隊首席戰略官李莉雅表示，普通的“真實游戲”很難將玩家理想中的網絡游歷和真實場景完美結合，做到令人驚嘆的感官效果，欠缺之處在于游戲本身的創意和技術力量難以完美結合，同時也需要耗費大量的時間和成本。從線上玩到實景，玩家們早已萌發了對“真實密超現實”，“X-ROOM”就是將玩家天馬行空的想象力通過“X空間核心技術”真實地呈現出來。

　　真人游戲現在已經基本形成了一條完整的產業鏈，從材料采購制作到場景布置設計將帶動多個產業。同時還需要將小說電影漫畫的場景融入其中，現場道具采用古董改良精工制作，營造出富有質感的獨特懷舊場景;游戲所需的機關以物理機械裝置為主，并運用到了全息激光紅外線升降機動力發電鏡面反射等特效技術。作為文化創業產業的一個全新項目，真人游戲的市場前景被普遍看好。

　　在玩中實現夢想

　　“這是一個‘半宅主義’受寵的時代。”周瀚源表示，大多數厭倦了KTV、酒吧、桌游等消遣的年輕人選擇宅在家里。而無論是人滿為患的嘉年華，還是以兒童為對象的迪士尼卻大都將成人阻攔在游戲大門之外。

　　“事實上，成人才是娛樂行業的消費主體。”周瀚源分析說，“宅經濟”誕生的主要原因在于我國目前的文化娛樂產業陷入了一種低端、陳舊、頹廢的盲區，失去了對青年群體的吸引力。《超級密室》不僅是一個大人游戲項目，更是開啟健康的文化娛樂產業新紀元的密鑰。

　　近年來，國家對文化產業的重視有目共睹。有分析人士認為，“十二五”期間文化產業復合增長速度至少達到22%-25%，2015年文化產業占比將翻番，屆時文化產業規模將突破2萬億元。

　　“創意少、融資難、專業人才緊缺，是當前制約文化創意產業發展的三大難題。”周瀚源分析說，文化創意產業發展滯緩，一度被貼上了“亞健康”的標簽，這塊文娛大蛋糕已經變味兒，行業呼喚“有文化的娛樂”和“有娛樂的文化”。

　　“《超級密室》不僅僅是一個逃脫游戲，還是一個滿足你所有娛樂夢想的格子屋。”周瀚源介紹，《超級密室》的功能將會無限擴展。

　　你愛音樂，這里有你想要的樂器和錄音設備，它就是你的明星排練房;你愛攝影，這里有你前所未見的LOMO相機和大頭貼機，它就是你的自拍屋;你愛電影，這里有最新的3D影片，只供你們私人空間所有。

　　“這個項目主要在喜歡推理小說和猜謎的玩家中間推廣，在劇場、創意園區、商業中心以及廢棄教室都可以舉辦。”

　　娛樂也有夢

　　“我們最終將建成室內版迪士尼，繪制中國自己的娛樂版圖。”周瀚源的投資人視角在介紹項目遠景規劃上顯露無遺，他很推崇美國文化產業一直遵循“高成本，高收益”的投資理念和“利潤最大化”第一的信條。

　　當然，僅靠高投入是不行的。美國的文化產業深知市場的重要性，他們嚴格按市場規律辦事，通過產品開發、建立全球銷售網絡、宣傳促銷和捆綁銷售等多種手段和方法，以實現利潤最大化。

　　在周瀚源看來，迪斯尼可以說是這方面的行家里手。迪斯尼一般分五步提取最大贏利：票房收入是第一輪收入;發行錄像帶、DVD是第二輪收入;迪斯尼主題公園的推廣是第三輪收入;特許經營和品牌專賣是第四輪收入;最后，通過電視媒體獲取最后一輪收入。據統計，在迪斯尼的全部收入中，電影發行加上后續的電影和電視收入占30%，主題公園的收入占20%，其余的50%則全部來自品牌銷售及加盟經營。

　　“《超級密室》已經具備了產業多元化的基因。”周瀚源介紹，繼上海旗艦店開幕后，他將啟動全國范圍內的宣傳推廣計劃：包括代言廣告、MV、同名音樂專輯等，之后大型的主題活動也將陸續推出。未來，周瀚源將考慮在電視臺推出電視逃脫游戲綜藝娛樂節目，同名的游戲軟件也將登錄蘋果APP。

　　同時，在全國范圍內的擴張計劃也將啟動。周瀚源透露，杭州旗艦店將于今年8月開幕，長沙、沈陽、南京等地也將盡快布點。“這樣一個單店的開設成本在700萬元左右。但隨著門店數量增加，成本將隨之攤薄。”周瀚源表示，《超級密室》項目完全采用商業化手段運作，具備輕資產、渠道廣、資金充裕等快速復制的條件。未來《超級密室》將以每年4家到5家的速度在各省會城市鋪開。

　　郎越時：勝似伯樂的超級獵頭

　　郎越時，浙江大學2010級MBA，杭州獵人人力資源開發有限公司總經理

　　特約記者 陳覺

　　杭州獵人人力資源開發有限公司總經理郎越時站起身，主動伸出手—手掌溫厚，握手有力。他從表面看起來并不像一個充滿狩獵欲望的獵人，而是顯得溫和且平靜。2008年，郎越時被某雜志評為中國獵頭50人之一。他在杭州獵頭界頗有名氣，在過去的8年內，他推薦職位的薪酬加起來，高達數億元。

　　為管理層或其他人才難覓的崗位物色頂級人才是一項挑戰，郎越時要憑借關系網和公司線人來接近要搜尋的對象，即便擁有龐雜的人才數據庫，還是需要不斷對這一數據進行更新和擴容。

　　了解客戶需求

　　在致電某500強企業大中華區總裁的時候，郎越時曾醞釀多時才打了第一個電話，他希望能夠一擊即中。對方地位高，薪酬豐厚。但是在仔細調查中，郎越時意識到，那位總裁最大的問題在于，他始終是一個打工者。于是，郎在電話里告訴他，在民企中，他可以是公司運營上的一把手，可以分到股權，因此他也將徹底改變高級打工者身份，變為一個事業經理人，和老板成為真正意義上的合作伙伴。對方有所動搖，沉默數秒之后，同意會面。

　　在遇到一個客戶之時，獵頭們需要首先了解的是，找這個人來究竟要解決企業什么問題，由此才能明確這個人需要什么能力。事實上，對此心中有數的企業并不多。所以，好的獵頭需要和企業充分溝通，然后盡可能找尋到最適宜的對象。

　　“可能剛開始的時候他們想找一個設計總監，但在經過我們咨詢式的調研后，你會發現，他們需要的其實是一個總經理助理。”郎越時說。他直言可以建議客戶改變需求，不怕得罪客戶。

　　獵頭從客戶收取的報酬是所獵崗位第一年年薪的三分之一左右。也正是因為人才價碼與獵頭公司的收益捆綁，容易導致人才估值過高和企業客戶的不信任，但是郎越時堅持認為，應該帶著社會責任感去做生意。郎越時說：“獵頭行業需要有自律精神，恪守道德，否則走不長。我們是要在雙方之間做一個價格均衡的談判協調，這是一個極為復雜的過程。我們一直堅持人才成功、企業成功之后才有我們獵頭公司的成功。”

　　人才“召回制”

　　某浙商知名上市公司曾經委托郎越時尋找一個可以統籌企業業務的百萬年薪級總裁。郎越時在多方尋覓之后給對方董事長提供了2名到3名候選人，見面之后，對方董事長即對第一個候選人表示十分滿意。面試結束之后，董事長抓住候選人的手說：“今天不要走了，我們一起談談薪水和股份的問題。”

　　但郎越時卻意識到這個人可能并沒有那么出色。隨后，兩人在電梯里獨處的時候，郎越時建議，應該再觀望一段時間，多加比較甄選。

　　盡管三四十萬元的服務現金唾手可得，但郎越時必須要保證真正幫助企業找到合適的人選，順利實現產業投資成功。郎越時表示：“只有這樣才有價值，否則我們寧可不要這筆服務費。”最后的結果是董事長聽了獵人的建議斟酌之后并沒有選擇這個候選人，而是選擇了內部提拔。

　　“我不會后悔。”郎越時說，“這就是獵人在獵頭行業推行的人才的質量‘召回制’”。

　　即便候選人被挑中，獵頭公司仍然需要對候選人的背景資料進行核實，尤其是在客戶提出這一要求的情況下。一旦客戶提出疑問，獵頭公司將會傾其全力對重點對象進行背景調查和測試，準備詳細的評價和推薦書。在企業選定候選人后，獵頭需要后續服務，時間會從6個月、1年延續至2年不等。

　　什么是好工作?

　　“月薪2萬以上，工作朝九晚五，工作不局限于在辦公室完成，有鐘愛的時尚品牌⋯⋯”網上曾流傳著一份“最新白領10條標準”，把很多傳統意義上的“白領”劃入“農民工”階層，引來一番熱議。

　　“好的工作，是能夠給自身的人力資本帶來持續的價值增值。”郎越時表示，“評估一份工作的好壞有五個方面：1.所處的行業不錯，處于上升態勢;2.所在的企業不錯;3.直接上司靠譜，與其能有良好的溝通;4.工作具有一定的挑戰，即有一定的增值力;5. 獲得一定的物質保障，即工資等收入。”

　　郎越時分析：“在杭州，部分企業的部門中層有機會月薪在2萬元以上，各個企業有所不同，待遇差別比較大。像金融、房地產、電子信息技術等行業，工資會高一些，普通職員也有機會超2萬元。一般的企業中層，如果薪水較高，往往要承擔一些非常規的工作，占用一些下班時間，無法做到‘朝九晚五 ’。”

　　“月薪2萬元以上，我們這些普通高校老師根本達不到。除非做了很多課題或其他原因，否則，一般的學校中層也達不到。”杭城某高校經濟學專業一位老師表示，“老師還要備課，也談不上什么‘朝九晚五 ’。”

　　而金融單位，如果效益較好的，往往需要加班。比如，證券公司保薦人年薪通常超百萬元，不過，如果手頭有項目，可能要沒日沒夜地干。

　　把人才“獵出”

　　年初，郎越時接到了一筆反常的訂單，一家公司的老板希望通過獵頭將他們的分公司副總“獵走”。這讓郎越時有點匪夷所思，因為將他們這位副總“獵”去他們公司的也是他，也是花了大力氣挖過去了，為何才經過一年時間，就要“獵出”?

　　經過一番了解，原來，因為該公司訂單減少，利潤下滑比較明顯，而公司的人力資源成本每年都在增加，特別是這位進入公司兩年多的高管，稅后年薪50萬元，公司還專門為他配了一輛高檔轎車。加上周圍的朋友對未來一段時經濟形勢的判斷都不太樂觀，公司老板覺得在這個形勢下副總這個崗位已經成為公司的負擔。不過公司主動辭退這位高管的成本很高。“除了要支付巨額的離職補償金，辭退過程不愉快的話，時間成本也是一個很大的問題，而且容易對副總帶領的團隊造成不穩定因素。”

　　單從離職補償金這塊來看，普通員工可以按照勞動合同法的標準進行補償，但對于高管，往往高于普通員工。一般為年薪的25%-50%之間。也就是說，如果辭退的過程一切順利，單從補償金來看，這家公司需要補償10多萬元至25萬元。

　　據了解，這樣委托獵頭將人才“獵出”的事情并不是特例，好幾個獵頭公司都接到過類似的業務。

　　郎越時告訴記者，美國一家獵頭公司就是在2008年金融危機期間靠做反向招聘起家的。當年華爾街大量公司經營不善或者倒閉，考慮到裁員成本的問題，一些公司在辭退高管時用到了中介公司，后來，這家公司后來將反向招聘做成了固定業務。

　　“對于獵頭公司來說，這樣的商業模式是可以的。在企業快速發展需要人才的時候幫企業在人力資源上做加法，在經濟不景氣時幫企業作人力資源結構調整，做減法。” 郎越時說，但對于這樣的訂單，如果不幫這位人才找好下家，從目前國內整個人才市場的價值判斷標準來看，對人才很不利。

　　經歷了這次意外訂單之后，郎越時開始琢磨這種反向招聘商業模式的發展前景，“比如從傭金來說，獵頭公司幫企業高薪挖人才，一般向企業收取年薪30%的傭金，如果是把人才請出去，收費標準可以相應降低。如果把人才請出去又幫他及時找到了下家，那就由下家為其支付30%的傭金。”

　　什么人才最受歡迎

　　2013年高級人才需求的熱門是什么呢?杭州獵人人力資源開發有限公司負責人郎越時說，電子商務絕對是首選!

　　據中國電子商務研究中心發布的《2012年度中國網絡零售市場數據監測報告》顯示，截至2012年12月中國網絡零售市場交易規模達13205億元，同比增長64.7%，2012年中國網絡零售市場交易規模，已經占到了當年社會消費品零售總額的6.3%。中國電子商務研究中心還預計，這一比例還將保持擴大態勢，到2013年達到7.4%。除此之外，傳統零售企業“觸網”持續進行。隨著網絡購物的流行，傳統零售企業紛紛將傳統渠道的觸角向線上延伸，自建或收購網購平臺，爭食電商大蛋糕。

　　郎越時表示，新年才開始，就已經有不少企業請他物色合適的電子商務人才了。

　　不過，電商方面的人才也是制約電子商務發展的一個關鍵問題。電商到底缺的是什么人才?

　　杭州一家電子商務公司的人力資源總監許先生表示，主要是兩個方面：操盤手，就是能夠布局和全面了解電子商務行業的戰略經營人才;第二種是運營類人才，包括策劃、運營、產品經理、品牌經理等。“因為目前，B2C企業發展呈現兩極分化趨勢。部分電商企業出現裁員、倒閉現象，而另一部電商企業不斷擴充自己產品線，并且不斷向細分領域延伸，對人才的需求也會越來越細化。”

　　除此之外，移動電子商務人才的需求量也會比較大。據中國電子商務研究中心發布的監測報告顯示，截止到2012年12月，中國移動電子商務市場交易規模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢，預計到2013年這一數字有望達1300億元。

　　除了電子商務，還有哪些人才會比較熱門?

　　專家預測認為，生物醫藥和房地產的人才需求也會有所增加。

　　“根據瀚納仕(全球領先的專業招聘集團)季度報告顯示，2013年初需求最高的是醫務人員、建筑經理和IT移動平臺開發人員，而許多雇主已經開始為2013年積極展開招聘活動。瀚納仕中國區域總監Simon Lance說，有的行業為2013年制定了一系列招聘計劃，很多生命科學行業傾向于采用人才外包解決方案，而其他行業則選擇尋找合適的招聘合作伙伴。一些剛在中國起步的生命科學行業的雇主，正在搜尋人才。大部分雇主都已招到中國區總經理，現在尋找一線人才，開始其在中國的業務。”

　　從招聘市場來看，房地產行業高薪酬崗位的招聘量比往年有所提高，對人才的要求逐漸提高，人才質量正在逐步替代數量。特別是商業地產類職位，如商業運營總經理、招商總監等，高精尖類和有城市綜合體運營經驗的行業人才將成為房地產行業的搶手人才，有科技園、專業市場等經驗的人才也會有較大需求。除此之外，項目總經理也會成為搶手人才，因為隨著城鎮化建設的進行，地產公司向二級城市擴張，派去的總經理類崗位開始增加。

　　在消費品行業市場競爭激烈的今天，產品創新又是企業關注的重點話題，新品的成功推出與否也將直接影響市場的占有量。在國家的嚴格把好質量關的要求下，專業資深的品控管理這類人才也將是生產制造類企業2013年關注的重點。尤其是對于熟悉精益生產管理的人員需求迫切，且市場呈現嚴重供不應求。

　　郎越時預測，高級人才的年薪在今年也會有所提升，大概會提升15%。

　　但是郎越時也看到，獵人工作不是一種簡單愉悅的生意，現在這個神秘的職業正日漸走到臺前。在回應是否在打道德擦邊球時，郎越時微笑著說：“對于人才我們是職業規劃師，對于企業我們是人力資源投資分析師。我們堅信企業創造財富的2/8定律，杭州獵人的使命就是要為企業尋找到那20%的關鍵人才。”

　　來源：新商務周刊