中國每年投入多少廣告費？浪費了多少廣告費？

　　據尼爾森媒介研究所的調查，2004年中國共投入廣告費2614億元。較前一年增長32%。按照這樣的增速，到2006年，中國的廣告費支出就己經達到4500億元了。

一個美國的廣告人說，美國公司每年浪費的廣告費高達50%。以美國那樣成熟的市場經濟，也要浪費如此多的廣告費。那么以中國的市場經濟還相對不完善來看，中國公司所浪費的廣告費恐怕要高達60%——70%。就以美國的標準，中國一年所浪費的廣告也要超過2000億元了。

只要稍加留心，就會“發現”大量浪費廣告費的情況每天、每時、每刻都在我們的周圍發生著。

先舉二個著名的例子。

當年“秦池酒”奪得中央臺的廣告標王，所投入的巨額廣告費不僅完全浪費了，而且使公司從此一蹶不振，該白酒品牌也逐步淡出了全國性的白酒市場。重新淪落為一個艱難度日的地方小酒廠，如果該廠沒有那次頭腦發昏的標王爭奪戰，秦池酒至少還會在中國白酒市場保住一個有份量的地位。

曾獨領風騷于一時的“巨人集團”，投入巨資發動一次至今都無人可及的廣告“大會戰”，以銷售他們所開發的系列保健品，例如，能讓“一億中國人先聰明起來”的“腦黃金”等（至于史玉柱后來東山再起搞的“腦白金”，那是另一個值得研究的故事）。一時間將中華大地搞得風生水起。結果產品銷售慘不忍睹，巨額的廣告費白白浪費了，資金鏈也發生斷裂。那次著名的廣告“大會戰”直接導致了巨人集團的轟然倒地。

我們來看廣告費是怎樣浪費的。

一、不適當的聘請明星浪費廣告費用。舉例說來有，1、所請的明星與產品“不對號”，例如銷售家電產品，卻請了一個適用于化裝品的明星。2、所請的明星沒有用充分，用到位，例如花巨資請了一流明星，卻舍不得花相匹配的資金在媒體上播放。3、攀比似的請明星，你的產品請了某個明星，我也要請某個明星，結果是將某個明星的身價抬得奇高。其實這個明星不一定適合本企業的產品，還不如請一個“檔次低一點”的明星。4、所請的明星在國際上很有名，價位雖然高，但在國內卻不具備相應的知名度；為此許多廣告在明星的畫面旁邊標明“某某國際巨星”之類的字樣，其實公眾根本不買賬。5、過分迷信明星的作用，而對出色的廣告創意認識不足，事實表明一個出色的廣告創意往往可產生出奇不意的效果，且費用比請明星低得多。

二、超前廣告浪費大量的廣告費。有些企業盲目采用超前廣告，在產品還未上市前就在市場上展開大規模的廣告宣傳攻勢。自認為可以制造消費者的渴求心理。但是當產品投放市場后，卻發現完全不是那回事。

三、廣告與供貨脫節浪費大最的廣告費，一些企業的廣告做得很好，公眾反映也不錯。可是由于種種原因，要么是產品不能及時與消費者見面，市場上無貨可供，或供貨不足。要么是產品本身存在許多未被發現的缺陷。結果導致廣告效應的流失，甚至好的廣告創意卻使過多的消費者知道了產品的缺陷。等到企業將產品完善并鋪滿了市場時，消費者對該產品的印象己經很不好，更沒有了當初的新鮮感。企業又得重新加大廣告投入，廣告效果大打折扣。

四、“饑餓療法”也導致廣告費的浪費。有些企業一廂情愿，只做廣告，有貨少供。人為制造產品的供不應求，事實證明大多數情況下這樣做毫無必要。不過是白白浪費廣告費而己。

五、產品的款式、功能、性能、質量等的平庸導致廣告費的浪費。一些產品的廣告給消費者的印象不錯，可是產品本身并無任何過人之處。消費者乘興而去，失望而歸。

六、過度廣告投入也浪費廣告費用，有些產品在消費者中己經有了穩定的市場，這種情況下，企業應將廣告策略從規模上轉到內容上，主要是順應市場變化對廣告的內容進行及時調整，并控制好廣告力度。許多企業機械地以為廣告規模越大效果也會成比例的好，結果造成過度宣傳，浪費廣告費用。

七、投入不足浪費廣告費用。有些企業的產品不錯，市場鋪貨工作做得也好。但是由于資金，觀念或其它原因，廣告投入太少，在消費者中沒有相應的知名度。做了一點廣告與沒做一樣。反而浪費了廣告費用。

八、廣告受眾與產品的受眾脫節導致浪費了廣告費用。即看得到廣告的人并不是該產品的潛在消費者，或者不是主要的潛在消費者。

這種情況表現在，所選擇的媒體不對、所選擇的媒體的版次或時段不對、或采用了其它錯誤的發布手段，比如，不該發傳單的發了傳單，不該發郵件的發了郵件等等。

九、漫天撒網式的廣告浪費了廣告費，有些產品的市場適應面很窄，而企業所采用的卻是具有廣泛受眾的媒體，對這樣的媒體投入太少跟隨不投沒有兩樣，投入太多則無異于“對牛彈琴”，有限的宣傳費用下了“毛毛雨”　

　　十、平庸的創意浪費廣告費用。

這類情況表現在，畫面雖漂亮，消費者卻不知所云；雖然有幽默感，但與產品沒有太大的關系；雖有故事性，但消費者只顧“看故事“，忘了看產品；消費者所要求的是一回事，廣告所傳達的卻是另一回事；盲目的將同樣內容的廣告連播三次引起消費的厭惡與逆反心理；對產品的認知錯位，即產品的真正賣點在于“此”，而廣告創意者所“發現”的賣點卻在“彼”等等。

十一、貫性宣傳導致了大量的無效廣告，有些企業靠著最初的廣告攻勢打開了市場。企業嘗到了甜頭。當市場發生了變化，消費者的取向發生了變化后，企業并未及時調整營銷策略和廣告戰略，而是仍然重復原先的老一套。甚至機械性地擴大廣告規模。結果對市場毫無刺激。大量的廣告費付之東流。

十二、糟糕的營銷體系和營銷組織工作也讓費了大量的的廣告費。這主要表現在，1、通道不暢、2、營銷人員素質低下、3、營銷組織不完善、4、組織之間不能很好協調、5、貨款回籠不暢通、6、生產組織不及時、7、甚至營銷組織太臃腫，反映遲鈍。8、以及其它五花八門的因素。在這種情況下再好的廣告也是白做了。

要列舉廣告浪費的情況還有不少。例如廣告發布的時機掌握得不好；盲目摹仿競爭對手的廣告創意；用廣告錯位戰術反擊競爭對手的廣告跟進，卻沒有控制好“力度”也沒有表現出有效的新意。

在具體的案例中，浪費廣告的情況，往往不是以某種單純的現象表現出來的，而是多種浪費形式組合在一起表現的。有時候甚至從一種組合的浪費模式轉變成另一種組合的浪費。浪費廣告的手法變化無窮，而企業要么全然不知，要么雖有所察覺，又不知根本的原因。

就是許多很成熟的大公司也很難避免廣告的浪費，只是大公司做得好一些罷了。對于一些中小公司，廣告浪費則是司空見慣。

實事求是地說，要完全杜絕浪費廣告是不可能的，可是大多數浪費廣告費的情況又是確實可以避免的。