我們以前經常聽說在企業里要打造狼一樣的團隊，建立狼一樣的企業文化，崇尚狼圖騰，學習狼的精神，這其中，尤其以任正非的華為集團最為典型，一提到華為，我們就很容易聯想到它的狼性文化，其實，做并購也需要學點兒狼的精神，做并購的團隊要像狼一樣的團結善戰。

    事先聲明一下，我本人是非常喜歡狼的，喜歡它的野性、欣賞它的團結、更敬佩它的堅韌，所以這篇文章我特意借頗為流行的“狼文化”來闡述并購團隊的一些重要特征和要求，因為我認為執行并購的團隊和驍勇善戰的狼群大有相似之處。

    首先，狼是一種群居的動物，他們之間分工明確，協作無間，一群團結一致、配合默契的戰狼足以讓獅、虎、豹等猛獸膽戰心驚，同樣，執行一項并購交易的團隊也要像狼群一樣具備團結合作的精神，投行、會計師、律師、評估師、行業專家等等，不僅要各自清楚自己的職責所在，更要懂得互補協同，與團隊中其他的戰友密切配合、及時溝通，心往一處想、勁往一處使，集思廣益、眾人一心，只有這樣，并購交易才有最大的成功概率，才能不負并購方企業的重托與厚望；

    其次，狼具備靈敏的嗅覺，狼時刻都保持著高度的警惕心，非常注意觀察自己周圍的環境變化，對于在視線范圍內出現對手和獵物，都不放過任何一次可進攻的機會。正是狼敏銳的嗅覺，才使得狼更善于捕捉機會，具備極強的生命力，細想一下，并購的團隊又何嘗不是呢？對于任何一個有潛力的目標企業，對于并購過程中任何一個有可能出現的危機與風險都能夠第一時間迅敏的觀察到，這應該成為并購團隊的一種本能反應，無論有沒有人督促，我們都應該這樣去做，為并購方企業抓住任何一個機會，也不放過任何一個小紕漏，力保并購交易的完美與圓滿；

    再有就是我最敬佩狼的一點，那就是堅韌，俗話說，雄心的另一半是耐心，沒有長久持續的耐心與韌勁，再大的雄心壯志，也是空中樓閣，或者前功盡棄、空留遺憾，這一點狼做的很好，只要狼鎖定一個目標，不管奔跑多遠的距離，耗費多長的時間，冒多大的危險，它都是不會輕易放棄的，狼的這種不捕獲獵物誓不罷休、永不放棄、永不言敗的精神，我認為是最值得我們從事并購的人員學習的，因為并購交易有時候不會有我們想象的那么順利，中間幾經波折是常有的事，功敗垂成也是會發生的，如果對并購不夠執著堅韌，要想做出漂亮成功的并購案例是不太可能的；

    還有一點，值得一說，那就是狼的忠誠，狼對狼群的忠誠、狼對狼王的絕對忠誠，絕無二心，我們做并購的也一樣，作為并購方企業的戰略伙伴，我們要對我們的商業機密絕對守口如瓶，不論對方或競爭對手開出怎樣的誘人條件，我們都不能為其所動，受人所托、終人之事這不僅是一種美德，更是一種職業精神。

    最后，我想特別的說一下，我們都知道，人們一提到狼，就會想到冷血、殘暴等負面詞語，其實這是一種誤解，我認為狼是自然界動物食物鏈條上非常重要的一環節，正是因為有了狼的存在，動物生物鏈才得以優勝劣汰的衍生下去，也就是說狼的存在是大自然強者生存、物競天擇的最好體現，我們做并購的團隊，也是一樣，我們在干一件叫做“扶強鋤弱”活兒，即幫助優勢的強者企業去并購那些弱勢的企業，從而實現各個行業的有序競爭、規范發展，不敢說是在“替天行道”，也是在做一件有利于后的大事、好事；

    以上我們分析了狼的幾種品質，也講到作為執行并購交易的團隊應該向狼學習借鑒的地方，有了這些最基本的并購性格與理念，高失敗率、高風險的并購交易才有了圓滿成功的可能性，因為并購是一件關于人之間利益博弈的活動，一切在于人，不僅在于交易雙方的人，更在于執行并購交易的人員團隊。

    接下來，我套用一個比較流行的“狼王與七匹狼”的比喻，來講解一個完整的并購交易應該擁有的并購團隊人員配置，在我的并購戰術體系的團隊模塊中我把并購執行的團隊分為八個崗位職責：

    并購總顧問（CMO）：

    統籌整個并購交易，協同各個并購交易團隊成員的工作，好像狼王的角色；

    并購戰略官（MSO）：

    負責并購交易層面的戰略分析、制定、監督，防止并購交易偏離企業核心戰略；

    并購風險官（MRO）：

    負責并購交易始終的風險預測、評估、規避、轉移、控制等各個環節，至關重要；

    并購整合官（MIO）：

    負責并購后期整合方案制定、執行，并購的核心是整合，這個職位非常重要；

    并購財務官（MFO）：

    負責并購前期融資安排、并購過程中的評估、財務、審計工作等環節；

    并購調查官（MDO）：

    負責并購過程中的盡職調查工作，在調查時要與風險官、整合官做及時溝通；

    并購談判官（MNO）：

    負責并購執行過程中的接觸、溝通、談判、公關等一切活動，有很強的技巧性；

    并購法務官（MLO）：

    負責確保并購交易的合法性、起草各種交易文本協議，規避并購交易法律風險。

    備注：（M是并購英文Merger的簡寫，其他的字母都是相對應的英文單詞簡寫）

    以上八個職位，不多不少，正好對應了狼王與七匹狼的比喻，八個崗位人員也可以是小組，要看并購交易的規模和工作量而定，八個崗位人員團隊要密切配合，協作一致，沒有絕對的分工，要學會融合互補。

    我建議、提倡我們的并購交易團隊向狼看齊，以狼的精神為信念、以狼的紀律為標準，假如有了一個狼一樣充滿戰斗力、協同力的并購團隊，并購交易的成功率必然得以大大提高，讓我們一起共勉。