今天的科技領域中不缺少具有聰明才智的技術專家和商業領導，雖然創業公司都有自己的杰出人才，但在我們看來，卻有著一個共同的弱點，那就是缺少對基本的金融概念的理解。這一弱點，不僅對長期的金融策略不利，而且對在公司內部商談和確立基本成本結構也會有影響。

　　大家把可能的原因歸結于創業者們從商業學校退學的經歷，或缺乏支持創業的想法所需要的金融概念的認識。不僅是金融專家，就是與這些創業公司合作的、在金融圈外工作的專家人士，都對這一趨勢有所同感。

　　天使投資人兼HDI公司主席Mark Schwartz向我們表示，“絕大多數公司都沒有精通融資的人才，他們知道的只局限于向一系列的種子投資人申請資助。”創業公司常常因為所謂的“精簡原則”，放棄雇傭風險控制人管理賬目或做財政報告。但事實是，即便不是金融科班出身，或選擇不雇傭這方面的人才，理解基本的金融原則以及它們如何影響利潤，對于一個創業公司的CEO來說，也還是份內之事。

　　Cooley律師事務所(Cooley LLP，一家與創業公司密切合作的律師事務所)的資深助理Robyn Gould也已經注意到這種趨勢：“在我們的創業公司的客戶中，擁有尖端的、高影響力科技的企業越來越多，但在確立商業化策略和在為投資人準備金融材料時就會遇到困難，而這些恰恰又是他們獲得融資和取得商業成功十分關鍵的技能。我們常常聽說創業公司成功轉型(pivot)的例子，而最重要的轉型又常與公司的商業策略有關。因此，理解這些重大決定背后的金融原則，對建立實現轉型的能力是非常必要的。”

　　如果你想成為CEO，并建立足夠的金融基礎，確保團隊和投資方在這方面樹立信心，下面的內容可能會有所幫助。文中列舉的7條基本的金融術語，都是優秀的創業者們所需要知道的。還附有一些補充的金融知識，來幫助創業者們復習這方面的入門知識。

　　利潤(Bottom Line):

　　凈盈利和凈收入額都屬于“Bottom Line“的范疇。你可能聽說過“影響(公司的)利潤”這種說法，指的是一切能影響公司的凈盈利或凈收入額，或整體利潤的行為。“底線”中“底”的說法，是來自財務賬目表上最下面的那一行或那一行上寫的表示盈虧的數目。這個名詞的重要性毋庸多言。

　　毛利率(Gross Margin):

　　毛利率等于扣去生產產品或服務的成本的銷售總收入占總收入的百分比。這個百分比越高，說明公司銷售所得的比率越高，以滿足公司其他成本和業務的需要。舉個簡單的例子，比如公司的毛利率為25%，就相當于每獲得1美元的收入，公司可以在支付開銷(包括工資、租金等)的前提下得到0.25美元。

　　固定成本與可變成本(Fixed versus Variable Costs):

　　固定成本，如其字面意思，就是不受公司生產產品或服務量的多少改變而增減的成本，也是最容易估計的成本，比如租金、工資、設備等，都屬于固定成本。可變成本與固定成本相反，取決于公司的產出(如亞馬遜網絡服務使用)。可變成本的估計要比固定成本難得多。

　　資產債務比(Equity versus Debt):

　　不少人可能覺得把“資產”和“債務”放在一起比較有些摸不著頭腦，但實際上分不清這兩個名詞真正含義的人數量之多實在讓人驚訝。“資產”是從投資人處獲得的投資金額，這些投資是以公司的部分所有權為交換的。而“債務”則是以貸款的形式出現的，比如從銀行貸款，過一定時間必須償還。兩者各有利弊。資產債務比對任何一個創業人都是至關重要的參數，甚至可能決定你的公司的前途。因此弄清楚這兩點，絕對十分必要。

　　杠桿作用(leverage):

　　“leverage”這個詞可以被翻譯成多種意思。在金融界中，這個詞最常見的意思是指，可用于某一企業資產融資的債務數量。也就是說，借貸得到的用于公司運營的貸款數目。作為創業者，需要平衡公司的資產和債務之間的比例。如果債務量遠遠超過了資本，這種狀況就稱為“高舉債經營”，對潛在的投資人來說，這也就是“高風險”的意思。

　　資本支出(CapEx):

　　資本支出指的是公司為了創造未來的利潤而購買任何物品的行為。其大意就是，在購買產品的納稅年度之外，該產品能給公司帶來收益，并且能將該購買品折算成資本納入資本賬目中。比如電腦，財產，或并購等。

　　業務集中度(concentration):

　　業務集中度(concentration)是衡量與特定顧客或合伙人開展的業務數量(通常用百分比表示)。如果所做的業務都集中在某個顧客或合伙人上，這就是典型的“業務過于集中”(over-concentration)。對企業來說，這是一種十分危險的經營模式，因為一旦因為某些原因失去有限顧客中的一個或幾個，都會置公司于危險中。反之，保持較低的業務集中度則會給投資人留下較好的印象。

　　資源:

　　想獲得更多金融基礎知識?下面是一些相關資源，能幫助你學習金融專業知識與概念：

　　“The Intelligent Investor” (Benjamin Graham著): Graham是巴菲特的導師，這本書被譽為投資人的圣經。從大師處取經，是學習如何像投資人那樣思考的最好方式。

　　華爾街日報(Wall Street Journal): 如果你還沒有開始閱讀這份報紙，那么不要遲疑，趕緊開始把。華爾街日報是每個投資人的必備。跟緊市場動向，對每一類的投資人來說都講有所獲益。

　　Bootstrap Finance: The Art of Start-Ups ( Amar V. Bhide著): Bhide在本書中提供了創業融資有關的深刻見解。這本書也被“哈佛商業評論”(Harvard Business Review)收錄。

　　Financing Options: Convertible Debt (Fred Wilson著): Fred曾為MBA周一專欄寫過一些深入的報道。他從風投公司的角度進行的報道對每個商業領導人來說都是無價的資源。

　　U.S. Small Business Administration has a wealth of resources包括了下列內容的文章：估計啟動成本，開發現金流量分析，商業借貸，編制財務報表等。

　　(本文作者：Jed Simon，FastPay公司CEO。FastPay是一家在線金融公司，專門從事電子商務服務)