HTC迅速隕落，其最新市值僅相當于巔峰時期的十分之一，2012年營業收入同比銳減40%，智能手機市場份額一落千丈，這樣的樣本究竟能帶給行業怎樣的反思?

　　手機定位模糊

　　HTC智能手機的現狀是高不成低不就，在高端市場拼不過iPhone或者三星GLAXY旗艦產品，在低端市場又鮮有千元以下的入門機，地盤被華為、中興等國產品牌牢牢占據，最終無奈被夾在中間。

　　從HTC中文官網可以發現，其目前在售的智能手機一共34款，其中低于1000元的僅3款;但在定價最高的4000~5000元段，卻有多達6款手機，其中三款售價均為4888元。

　　對比高端手機市場的領跑者三星，其NOTE系列最貴的一款手機 (GALAXYNoteII公開版 N7102)售價為4899元，比HTC同檔次僅貴出11元，但無論是市場認可度還是宣傳力度都遠勝HTC;而在低端市場，聯想有6款智能手機低于 1000元，華為則有10款，數量上都多出HTC不止一倍。

　　手機定位的不清晰，加上忽視中低端市場，迅速稀釋著HTC的品牌價值，令更多的消費者奔向三星、LG、聯想、華為，最終導致這家以代工廠起步的中國臺灣手機商逐漸失去市場份額。彭博匯編的資料顯示，2013年2季度，HTC出貨量市場份額僅為2.8%，在全球前十大智能手機中與黑莓并列墊底，遠遠落后三星(31.7%)、蘋果 (13.2%)、LG(5.1%)、聯想 (4.8%)和華為(4.4%)。

　　但就在1年前，HTC市場份額高達5.8%，僅落后于三星(32.1%)、蘋果(16.6%)、和諾基亞(6.5%)，是全球第四大智能手機廠商，而當時排名尾段的，正是如今在低端市場風生水起的聯想(3.1%)、華為(4.1%)和中興通訊(4.1%)，這足以說明HTC是如何丟失中低端市場的。

　　事實上，定位模糊的問題一直伴隨著HTC，其最早主打機海戰術，手機換代速度過快讓消費者難以對品牌有一個清晰的認識，同樣也缺乏明星產品，隨后又不得已換為主攻精品路線，但無論哪一種嘗試都顯得心有余而力不足，比如對抗蘋果和三星，其高端手機的價格接近，但內容創新卻難以達到同樣高度，更無法令人有深刻的印象;對抗中低端手機，HTC價格偏貴，似乎不太屑于去拼下這塊市場。

　　值得注意的是，智能手機中低端市場這塊蛋糕十分誘人，已成為各大廠商重兵爭奪之地。根據美國大型投資公PiperJaffray，2013年高端智能手機裸機價高于400美元的市場規模約為3.2億部，遠低于低端智能手機市場的5.8億部，而低端市場增長速度又遠超高端市場。

　　和君咨詢集團高級咨詢師魏德威向 《每日經濟新聞》記者表示，對于同類型企業來說，要么走技術路線，內涵式的發展，做研發創新，做大平臺的建設，如華為;要么走資本運作路線，外延式發展，通過收購打造完整的價值鏈，在行業的發展中不斷調整思路，突出核心環節。

　　營銷投入不夠

　　此外，HTC給行業的最大反思，也許是營銷不落地。

　　HTC董事長王雪紅曾在接受《中國經營報》采訪時表示，目前最大的問題就是 “不落地”，HTC的營銷并沒有真正讓更多的消費者感受到、接觸到。比如針對HTCOne的營銷，會根據不同地區請不同的明星代言，改變“一則廣告全球用”的做法，雖然會帶來成本上升，但會更容易觸動不同地區的消費者。該報道稱，王雪紅在反思HTC的問題時，認為最主要的還是營銷，為此其在8個月前更換了市場總監(CMO)，啟用了全新的營銷政策，并下決心加大投入，包括請來《鋼鐵俠》影星小羅伯特·唐尼拍攝廣告片。

　　但HTC營銷的改革似乎來得有點慢。彭博資料顯示，截至去年底的2012財年，HTC銷售/營銷/廣告開支僅為7.3億美元，占主營成本的 10%;相比之下，行業領頭羊三星2012財年銷售總務及管理開支高達207億美元，占主營成本的23%，蘋果2012財年銷售總務及管理開支亦高達 100億美元。

　　市場研究公司CurrentAnalysis分析師艾維·格林加特表示，“HTC的對手蘋果和三星是兩個全球廣告投入最大的公司，他們還擁有極其忠實的用戶，HTC必須要更加主動地展開推廣，加強One和HTC品牌的認知度。”

　　其實，HTC營銷火力不夠，除了與其盈利放緩有關外，也與其“低調”的營銷策略有關，新浪科技此前援引FierceWireless專訪HTC 全球銷售總裁杰森·麥肯齊稱，“我們正在調整HTC內部的文化，此前我們一直堅持‘低調的睿智’，這意味著優秀的產品也需要保持謙卑的態度，但我們已過于低調，我們需要挑戰全球最大的兩家公司蘋果和三星。”