主持人：大家好，今天十分高興能夠邀請到GMAC北亞區市場拓展經理余菁維先生來接受我們的采訪。余先生，您好。在這十分高興能夠請您來解答一些非常專業的問題。

　　首先想問您一下關于GMAT考試與中國體制內商學院招生的問題，目前越來越多的國內頂尖商學院在招生過程中增加了GMAT成績來作為輔助標準，而對此您有什么看法呢?

　　余菁維：GMAT考試對于國內商學院錄取而言有兩個層面，一個是說我們在一些相對來說體制外的商學院，比如說中歐、長江、北大國際，他們一直在使用GMAT考試。

　　對于純粹體制內的院校來說，尤其是有國際化需求的院校來說，他們使用GMAT反映了兩方面的招生需求。一方面用GMAT招收海外的學生，尤其是優質的海外學生，另一方面我們也看到因為在國內參加GMAT考試的國內考生人數日益增加，很多國內商學院也希望使用GMAT作為一個輔助標準或者推薦的機制，能夠招收到參加GMAT考試的國內考生，能夠找到這樣一個人群報考他們的院校MBA項目。

　　我們知道很多頂尖商學院MBA項目是有國際化的需求，有很多的國際合作，他們的項目可能有50%到100%的課堂內容都是英文的。當然，這種趨勢最主要的還是反映了商學院的需求，對海外的留學生和對國內的高質量的學生需求。

　　主持人：這是為了吸引那些準備出國讀商科的學生嗎?

　　余菁維：我們說很多的同學考GMAT的時候，他對下一步去哪里讀，他的決定并不十分明確，他只是覺得我需要去讀一個MBA，或者需要讀一個專業碩士。但是現在中國的經濟越來越好，或者中國的發展空間越來越大，我們也看到國內商學院的項目越來越國際化，GMAT被國內商學院認可，也是市場的反應，能夠給同學創造不同的選擇，不一定選擇海外求學，他可以選擇在國內去一個他認為理想的國際項目或者本土項目，來滿足自己的職業發展需求，滿足自己的求學需求。

　　主持人：不少人說中國的學生應試能力非常強，但是MBA強調實操能力，GMAT考試是如何平衡這兩個方面?

　　余菁維：MBA學生最終的導向是使他能夠變成真正具有強大硬實力和軟實力的領導者。從MBA來說，他不僅需要有實操能力，也需要有優秀的思維能力，面對大量數據的分析處理能力。從這個角度來說，GMAT考試是一個被全球認可的黃金標準。因為GMAT是純粹衡量一個人的分析、邏輯思維能力的考試，它不是考你知識點。從這個角度來說，我們和MBA的需求是匹配的。

　　具體的他怎么去執行一個項目，或者他要怎么帶領一個團隊，GMAT考試并沒有涉及到這個板塊。這些是小組面試，或者單獨面試，或者對資料的審核由院校去完成。GMAT從這個角度來說不具備衡量這方面能力的功能，它的功能是能夠讓學校衡量這個學生是否具備基本的分析能力、思維能力、解決問題的能力。從這方面來說，我們和MBA的項目需求是相匹配的。

　　主持人：關于我們中國學生海外留學趨勢的問題，近五年來中國學生通過GMAT成績赴海外留學，他是否有這個低齡化的趨勢，為什么?

　　余菁維：低齡化的趨勢的確存在，從全球來說，讀商科的入學學生的平均年齡都有所下降。有一個最重要的原因，就是專業碩士的項目越來越多，專業碩士對學生的年齡要求或者對工作經驗的要求相對較低，甚至不需要你有工作經驗。因為專業碩士屬于管理教育或者商科教育板塊，把這個人群算進去，會把整體入學學生的平均年齡往下壓。

　　從我們GMAT考生來說，尤其中國的考生來說，去海外留學，根據我們的數據發現30%是通過GMAT去讀MBA，70%是去讀我們熟知的專業碩士或者叫商科碩士，比如金融、會計、市場營銷、人力資源、運營、物流等等。因為我們發現專業化的需求和MBA是綜合管理的需求，這兩方面的學位需求同時存在，因為這樣的專業碩士項目越來越多，同學也對這些項目有更多的認知度，同樣從我們的數據看到30%、70%是一個很有趣的數據。這是一個管理教育很重要的趨勢。

　　主持人：最后想問您一下關于軟技能領導力的發展問題，我們了解到GMAC最近退出了軟技能以及評測及學習平臺Reflect，你覺得這個新平臺如何幫助國內商學院提高對學生軟技能以及領導力的培訓發展呢?

　　余菁維：我們注意到國內很多商學院都在不斷的探索如何提升職業發展板塊的服務質量和專業化、職業化，或者說市場化。GMAC在今年2月份全球推出軟技能的測評和培養、學習提高平臺Reflect，這個工具是很明確針對商學院的需求來設計的。商學院希望用一個比較科學的手段，首先幫助進來的學生了解他們的軟技能位置，他在哪些方面是比較突出的，哪些方面是比較弱的，或者哪些方面他還有很大的空間。

　　比如說最基本的軟技能，包括一個人的合作，對人的重視，戰略性的思維，創新能力等等，這些都在這個產品上有所體現。

　　我們衡量的軟技能是直接和MBA項目，乃至和未來的工作要求的軟技能直接相關的，而且是非常具體的。這個工具沒有只是衡量你到底是不是內向的人，還是外向的人，這個告訴你沒有多大的意義。我們需要了解你真正在職場中需要的軟技能，你的狀況是什么樣。其次這個產品能夠給你一個很完整的報告，告訴你在這個方面的缺陷是在哪里，你的行為趨勢是如何，以及可以采取什么樣的行動改變這些行為。

　　同時我們也提供大量的學習資源在這個工具里面，包括視頻、文章、書籍，包括對各種工作職能的需求對比，來看你的需求和愿望，或者你需要發展的方面。我們發現這個工具是能夠滿足商學院對軟技能發展系統化及專業化的要求，所以我們把這個產品開發出來。我們也希望能夠被更多的商學院使用，在中國，長江商學院職業發展中心的劉衛宇老師已經引進了這個產品，我們也希望他們可以給大家做一個榜樣，或者標桿，幫助大家更多的了解這個產品。

　　主持人：十分感謝余先生站在最專業的角度為我們解讀這些問題。